发布日期：2024-12-07 09:57 点击次数：111
14年老牌大厂，正跳出舒心区。
文/王丹&梁乐天
中国厂商还在寻想怎样走出去，国外大厂这会儿却仍是准备冲进来了。
前天 （11月7日），芬兰出动游戏巨头Supercell在上海举办了中国玩家2024年度碰头会。这倒不是他们初次来中国搞算作，但和以往比拟，这场碰头会，非论是规格照旧本色，齐长远出了深广的信息量：
一方面，Supercell的COO Hayato Sekiguchi，原《部落突破 （Clash of Clans）》《皇室干戈 （Clash Royale）》主商酌、现《爆裂小队 （Squad Busters）》制作主说念主Eino Joas，以及业务相助发展欺诈Tamara等伏击东说念主员，均到场发言。公司高管+王牌居品带队商酌……就这个阵仗来看，Supercell官方极其深爱此次算作。
从左到右：Hayato、Eino、Tamara
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另一方面，Supercell在算作宦官宣了我正直在准备集合中国、大师阛阓的全新运营尝试，而况屡次说起与腾讯的相助，示意两边要联袂鼓舞此次尝试。天然腾讯早在2016年就收购了Supercell，但就中国区域化运营官宣深入相助，我果真亦然头一趟见。
而当Supercell官宣要和腾讯沿途搞事情……想必围不雅的东说念主齐能嗅觉到，这种级别的联袂，可能会在畴昔冲击统统这个词手游圈。
01
总有东说念主想成为下个Supercell，
但于今没东说念主能作念到
天然，也许会有东说念主认为这不算啥大事，毕竟腾讯又不是没和其他国外厂商相助过。但Supercell这家公司，实在是太特殊了。
我以前和一些从业者一又友聊到过Supercell。有东说念主说这是家神奇的厂商，有东说念主说Supercell是我方的梦中情司……不外最让我印象深刻的一个评价，是有位一又友说Supercell基本便是「业界标尺」：
“Supercell的好多居品，成了同业想要鉴戒学习的模板。比如当年《部落突破》火的时候，据传国内有几百家厂商在跟进作念COC like居品，但无一能复刻其得胜。这亦然当年圈子里很特殊想的‘Supercell表象’。”
说白了，总有东说念主想成为下个Supercell，但于今没东说念主能作念到。
从数据来看，Supercell的成绩如实很难被复刻。Supercell CEO Ilkka Paananen在岁首的年度博客 里提过，有东说念主这样评价他们的公司：“你们是唯独一家作念出5款游戏、每款收入齐在10亿好意思元量级的公司。”
同期，Supercell居品的得胜，很少是一时的，更多是合手续性的。以泰西阛阓中竞争较为强烈的好意思国地区为例，Supercell先前推出的好多居品，刻下依然榜上闻明。运营已超12年的《部落突破》，以至本年冲到过好意思区iOS游戏畅销榜Top 3。
Supercell部分居品在好意思区畅销榜近一年的证据
控制滑动稽查
本年4月，6年没出新游的Supercell终于在国外地区推出了《爆裂小队》。而它的开局证据相通强势——据外媒GamesIndustry.biz，《爆裂小队》上线首日活水估约110万好意思元 （折合东说念主民币约787万元），且首日下载量估约880万次。
《爆裂小队》本年10月已拿到国服版号
为什么Supercell的居品这样坚挺？无意谜底就在COO Hayato共享的信息里。据他先容，Supercell的处事是“创作能够让尽可能多的东说念主玩好多年且被遥远记取的伟大游戏。”这个处事是他们开导、运营游戏所议论的中枢；而公司的目标则是“一切为了玩家。”
单看标语可能有些空，具体到研发中，你便能发现Supercell是怎样议论处事、追寻目标的：
第一，他们追求质，不追求量，上线轨范卡得特殊严格。Supercell设置已有14年，于今在运营的唯独6款居品。并不是说他们只研发了这6款居品，而是还砍掉、停运了不少技俩。
比如本岁首，他们告示罢手开导《Clash Mini》。技俩负责东说念主方凡曾示意，从数据来看，《Clash Mini》在玩流派和贸易化方面齐有可以的测试证据，但在留存方面未能达到成为Supercell爆款的水平。即便显豁《Clash Mini》能够成为贸易证据出色的游戏，但方凡和团队最终照旧依照Supercell的上线轨范，决定断绝该技俩的开导。
通过这事不丢丑出，只是是能爆、能获利，还称不上是Supercell游戏——居品得能爆，还得有后劲成为玩家悦目畅玩多年的长青游戏，才能过Supercell这关。
第二，无论是横向和业界同业比，照旧纵向和Supercell我方比，他们的居品齐是独到且更动的。
从模拟磋议、塔防策略、战役策略、实时卡牌策略、3V3实时竞技，再到本年《爆裂小队》的Supercell全明星大乱斗……这些居品之间的玩法相似度并不高，在细分赛说念上不易变成互攻阵势。
那在赛说念内和其他同业比呢？有东说念主这样和我描画过Supercell于业界的首创性：“他们的每款游戏，齐能说我方是一个品类或者说始创了xx类。”比如《部落突破》引颈出了COC like；《皇室干戈》CR亦然自成一片，启发了不少其后的卡牌策略对战游戏。
此外，在单款游戏的长线运营中，Supercell也在合手续寻求创意。现《部落突破》负责东说念主Stuart McGaw曾示意，为了不断给玩家带来惊喜、推出新本色，他会饱读吹团队统统东说念主，不管是开导、运营照旧阛阓，齐发表我方的倡导。比如《部落突破》其后推出的派对法师，灵感源于一次团队约会，那时Stuart和共事们去看传诵大赛，世东说念主喝了两杯后，一忽儿有东说念主提议了倡导——联想一个「部署到战场后，布景音乐变成回响贝斯 （Dubstep）」的扮装。
第三，Supercell的定力特殊强，就算是证据略有下滑的居品，他们也能救总结。
典型如2018年上线的《田野乱斗 （Brawl Stars）》，这款居品的MAU在2021年7月启动下滑，营收也随之着落。据《田野乱斗》负责东说念主Frank Keienburg和游戏联想师Frank Yan在本年GDC上的共享，为了升迁技俩的长线运营证据，团队入辖下手作念了好多相通和修改，以至移除了居品的联想中枢「宝箱系统」。
他们如实走过一些弯路，《田野乱斗》的MAU以至在前年3月降到了史低，但Supercell重新至尾莫得废弃这款仍是上线的游戏。最终，进程补回立时奖励联想、推出新机制、轻易推动社区算作、加多零氪玩家可获取奖励等一系列相通，《田野乱斗》的数据启动升空，并在本年9月登顶好意思区iOS游戏畅销榜。
纪念《田野乱斗》的得胜，Eino提到两个中枢点：一是领有强而有劲、实施力强的创作团队；二是作念一些确凿有道理的、让玩家体验变好的改换。“一个有才调、能量的团队，会更在乎玩家的声息，会基于玩家反应、真实数据来作念实时相通。”
《田野乱斗》团队总结出的素质
是以，天然Supercell游戏出得少，在数目上不占优，但只须他们肯发出来，基本齐是具备遥远战役力的居品。而居品的长青证据，也奠定了Supercell在大师手游领域的巩固杰出地位。
松抄本年7月，大师前十手游刊行商
图源Mobilegamer.biz
说到这儿，我也想起了某位从业者一又友对Supercell的最大叫和：“能作念出一个PvP长青爆款，可能是中型厂商。作念出2个PvP长青爆款，咱们说是大型公司。作念出3个及以上的PvP长青爆款，而且还得作念到款款爆，那叫Supercell。”
02
深爱中国阛阓
而若是要用一句话轮廓此次Supercell上海玩家之夜的话，那我认为，这句话应该是：深爱中国玩家。
这不仅从宣讲威望的分量级title可见一斑，还和上文提到的公司策略变化，作念详尽化、长线运营异曲同工。
具体来说，Supercell对中国玩家的深爱又可以归结为三个字：区域化。
率先是 国服更新提速。
在往日，议论到版块、平台审核等问题，国服和国际服之间，存在1个月控制的程度相反；而刻下，国服与国际服的程度相反，正在被进一步镌汰，无意畴昔有望竣事同步更新。
以《部落突破》为例。在算作中，Eino示意，国服「夯木节」将在北京时期11月19日崇拜绽开，只比国际服晚不到两周。而「夯木节」的推出，也意味着游戏年度最要紧版块更新行将到来。
再比如公司本年的新品《爆裂小队》。上月刚拿到版号，《爆裂小队》便赶快告示，将在北京时期11月12日，开启国服第二次封测。
据先容，本次封测，除了新增排位赛模式、新舆图 （熔岩/寒冰天下）、装饰神志等惯例更新，还开启了33位扮装，相较于首测，加多了6名。其中，12个扮装可醒觉为「终极形态」，进一步升迁局内玩家爽感。
与此配套的是，游戏加多了「星星宝箱」：玩家可以通过鸠合、醒觉扮装获取星星币，使用星星币解锁星星宝箱，以更高概率获取新扮装和高星级好汉。该联想无意能在一定程度上优化好汉获取体验。
同期，为了升迁对战均衡性，游戏移除了对战背包，相通了超等单元、刷新骰子和钥匙机制。
相通后的《爆裂小队》，无意能通往日除局内付费影响的形式，在一定程度上幸免pay to win的问题。这项改换之前在国际服更新时，就成绩了多半国外玩家的好评。
“移除pay to win因素，是一项深广的得胜”
其次是 中国区域化本色。
据Tamara先容，在往日，Supercell会在春节等伏击节日时，在国服上线一些中国文化特色本色。
比如《部落突破》推出过花木兰形象；《皇室干戈》和故宫有过新年相助，推出了规则游戏舆图；而在本年，《田野乱斗》还推出了中秋节皮肤。
刻下，他们更进一步，「找土产货东说念主作念土产货事」，与腾讯相助，以求更深入地了解中国文化IP。算作中，Tamara也公布了两个《部落突破》已详情的相助对象：一是上世纪60年代国产经典动画《大闹玉阙》，此次相助已在11月6日更新的主题季中上线；二是故宫，刻下具体相助本色正在狡计中。
与此同期，在区域化以外，字据Tamara的说法，Supercell相通深爱“把每个玩家背后的文化特征带给更多的大师玩家”，悦目将优秀的中国特色文化本色推向大师。
这种作念法让我想起了几个月前，《黑据说：悟空》凭借一曲「陕北评话」火爆外网，得胜让大师玩家了解中国传统文化的例子。
一言以蔽之，在中国作念中国本色，向全天下传播中国文化，这在畴昔无意有很大的想象空间。
03
Supercell正在跳出
我方的舒心区
Supercell当下官宣新联想，无意早已有迹可循。毕竟纵不雅往日一年，他们其实一直有尝试在运营上跳出我方的舒心区。
以往Supercell总保合手着小而好意思、少而精的运作特质，并以我方浅易架构的公司文化为荣。但在年度博客中，CEO Ilkka Paananen提议了一个「违反先人」的可能性：推行团队界限。
好多东说念主劝他不要对公司进行任何相通，保管近况就好，但Ilkka认为，绝大多数玩家并不在乎Supercell团队界限大不大，他们关爱的是游戏体验：“若是玩家介意的这些，需要一个更大的团队来完成，那Supercell也许就应该这样作念。”
而插足本年上半年时，Supercell仍是就推行团队、加轻易度作念运营这件事，启动付诸践诺。他们的在线游戏欺诈 （Head of Live Games）Sara Bach，在3月汲取外媒采访时提到，《田野乱斗》是首个让Supercell执意到需要拓张团队界限来满足玩家需求的居品：“通过推出运营算作、新的游玩模式、逐日任务、福利等本色，《田野乱斗》团队一直在摸索怎样升迁玩家留存。”
本年愚东说念主节，《田野乱斗》x鲨鱼宝宝
推出限时联动事件、联动皮肤
很快，这种「多花些东说念主力、元气心灵作念运营」的民风，也吹到了Supercell其他居品身上。
《部落突破》以前仅由15东说念主的团队运营，每次大更新、加新玩法时齐总会面对期间和联想上的挑战，影响游戏的簇新感。而刻下，该游戏的团队扩展到了60东说念主控制，这让《部落突破》在本色更新上变得愈加洋洋万言，有才调去更频频地给玩家提供新算作。
今夏，《部落突破》初次在游戏里推出了基于真东说念主的扮装，本次算作联动的是现足坛闻明时尚埃尔林·哈兰德。
《皇室干戈》团队也进行了新的尝试，他们前年和线上国际象棋平台Chess.com进行了联动，联动当月游戏DAU增长了100多万。
不丢丑出，设置已有14年的Supercell，当下正资格一个要紧升沉：以前侧重在研发脱手筛选合适玩家畅玩多年的游戏，刻下保合手严格轨范的同期，还要通过扩展团队来在大师运营方面发力，以此寻找增漫空间。
刻下来看，这样的改进仍是见效了。Hayato在算作中示意：“天然咱们不想太过张扬，然而2024可能会成为咱们于今为止功绩最佳的一年……咱们的游戏在大师范围内不断成长和演变，来满足大师玩家们的需求，这样的成绩天然也离不开大师玩家们的扶持。”
Hayato、Eino等东说念主现场和玩家联机打《爆裂小队》
可点击稽查大图
前天在上海举办碰头会，官宣与腾讯的运营相助，无意亦然Supercell加码大师运营联想的一部分。
而Supercell如斯深爱中国阛阓，也很好知道。就大师范围来看，中国阛阓领有最多的手游玩家，阛阓后劲无谓多言；刻下《部落突破》《田野乱斗》等居品在国内仍是有可以的畅销证据，等之后Supercell在腾讯的扶持和协助下，面对国东说念主玩家推出更多运营算作后，这些居品无意率还有进一步在国内阛阓破圈的可能性，已拿到国服版号、尚未公测的《爆裂小队》无意也会成绩更高的开局热度。
Supercell部分居品在国区畅销榜近一年的证据
控制滑动稽查
聊到这儿，你应该能知道，为什么我说前天Supercell办的碰头会信息量深广了。保守点说，它无意象征着Supercell在中国阛阓的新起首；往大了看，它也全齐有可能冲击中国闲隙游戏品类，或是影响统统这个词中国手游阛阓的品类竞争步地。
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