От подножия к вершине Успеха Все о бизнесе, личностном росте и успехе
Записи с меткой "руководство"

Почему нет продаж. Часть 8

Дата: 27 Апрель 2015 Рубрика: Все о бизнесе/работе Комментарии: Комментариев нет

На последнем совещании руководители по продажам выработали набор необходимых действий для достижения поставленных результатов, в которых привлекли к деятельности и обучающий центр, и свое руководство. Сообщили о новой, выработанной мотивации продавцов, также методы нахождения клиентов и работу с ними. Пример показывает то, что для достижения результатов в бизнесе, нужно изменить систему управления и знать курс евро онлайн или... Далее...

Почему нет продаж. Часть 7

Дата: 27 Апрель 2015 Рубрика: Все о бизнесе/работе Комментарии: Комментариев нет

Порой о руководителях по продажам заботятся много людей, тем самым они превращаются в «малышей», а не руководителями, которые сами справляются со своими задачами. Руководителям были переданы все ключевые звенья ответственности за результат. Сначала мотивировали руководителей на ответственность за их индивидуальную компанию. Далее, попросили их подготовить свои бизнес-задачи, с помощью которых, к концу года придут к поставленной... Далее...

Почему нет продаж. Часть 6

Дата: 27 Апрель 2015 Рубрика: Все о бизнесе/работе Комментарии: Комментариев нет

В бизнес-процессах это делается, когда сотрудник постоянно обновляет свои действия, ищет новые пути, в поиске новых покупателей. Если продавец работает в рамках определенной задачи, находясь в узком кругу предложенных клиентов и действий, он в и работе нацелен на процесс. Очень сложно переключиться от одних к другим. Новичков надо ввести в процесс, но для того, чтобы они перестали быть новичками, их надо переключить на результат. Эту... Далее...

Почему нет продаж. Часть 5

Дата: 27 Апрель 2015 Рубрика: Все о бизнесе/работе Комментарии: Комментариев нет

Чем больше над сотрудниками контроля, регламента, обучения, тем более они становятся несамостоятельными исполнителями запланированных процессов. Для них лучше точно выполнить принятые задачи, нежели сделать что-то самостоятельно. Довольно таки заметно это, когда задачи выполняются без сотрудников, а потом опускаются на «их голову», сверху. Это напоминает некоторые религиозные концессии, в которых соблюдение ритуалов доводится... Далее...

Почему нет продаж. Часть 4

Дата: 27 Апрель 2015 Рубрика: Все о бизнесе/работе Комментарии: Комментариев нет

Руководители и учителя по бизнесу, чаще всего, похожи на «мамочек», которые приходя к психологу говорят: «Помогите моему ребенку стать самостоятельным, а то в восемь лет он ничего сам не умеет и не хочет делать». Когда этих «мамочек» спрашивают, а что предприняли для того, чтобы их чадо стал таким, это вводит их в заблуждение. А шок у них возникает тогда, когда им советуют хотя бы некоторое время ничего не делать по отношению к своему... Далее...

Почему нет продаж. Часть 3

Дата: 27 Апрель 2015 Рубрика: Все о бизнесе/работе Комментарии: Комментариев нет

Огромное внимание уделяется тому, чтобы новые продавцы назубок знают все ступени бизнес-процесса продажи. И со временем не видят или не хотят видеть, что обучают уже не новых продавцов, а сотрудников с опытом работы. И такие продавцы продолжают работать в бизнес-процессе, зачастую за счет результативности. В этот момент у руководителей появляется ступор. Примерно так они жалуются: «Мы мотивируем, стимулируем, постоянно проводим... Далее...

Почему нет продаж. Часть 2

Дата: 27 Апрель 2015 Рубрика: Все о бизнесе/работе Комментарии: Один комментарий

Можно легко сказать, что их сотрудники хотят, чтобы продукция была менее дорогой, чтобы не искать клиентов, чтобы обучение шло в рабочее время и за него еще и оплачивали, чтобы объемы работ были маленькие, а платили больше. Обратимся к реальному опыту бизнес-процесса с уже обученными продавцами. Следует заметить, что компании находятся в разных направлениях: различное страхование, вино-водочная продукция, телевизионные коммуникации... Далее...

Почему нет продаж. Часть 1

Дата: 27 Апрель 2015 Рубрика: Все о бизнесе/работе Комментарии: Комментариев нет

Продавцы пытаются двигать продукцию, применяя все правильные методы, но продажи все равно не происходят? А ведь чаще всего фирма сама «вставляет палки в колеса» — заковывает продавцов в регламенты и не дает им самостоятельно реализоваться в бизнесе. На сегодняшний день заказы на обучение продавцов звучат так: «Не стоит учить сотрудников классическому методу продаж — SPIN, «лестница продаж» и тому подобное. Продавцы уже всему... Далее...

Хитрости успешного бизнесмена, руководителя – сосредоточение на сильных сторонах. Часть 3

Дата: 10 Ноябрь 2014 Рубрика: Все о бизнесе/работе Комментарии: Комментариев нет

Учитесь различать отдельные разновидности слабых сторон. Многие из них не имеют никакого значения для выполнения порученного задания. Такие слабости можно и нужно игнорировать. Все остальные требуют внимания и учета. Подумайте, о чем в данном случае идет речь: о нехватке знаний или умений, о неправильно понятом задании или о плохих привычках (последние поддаются изменению с огромным трудом). Всегда думайте о том, нельзя ли найти для... Далее...

Хитрости успешного бизнесмена, руководителя – сосредоточение на сильных сторонах. Часть 2

Дата: 10 Ноябрь 2014 Рубрика: Все о бизнесе/работе Комментарии: Комментариев нет

Продолжаем говорить об обстоятельствах, которые мешают сосредоточиться на своих сильных сторонах. О первых двух мы говорили в предыдущей статье. В-третьих, каждый человек выискивает в себе псевдодостоинства, чтобы компенсировать недостатки. Каждый ребенок за время учебы в школе хотя бы раз приходит к выводу о собственной неполноценности. Возникающие в результате душевные переживания он пытается преодолеть, развивая в себе некие... Далее...

Обновления блога на Ваш e-mail

Введите Ваш email:

Яндекс.Метрика
Наверх