От подножия к вершине Успеха Все о бизнесе, личностном росте и успехе
Записи с меткой "продавец"

Мотивация в торговле. Часть 4

Дата: 10 Июль 2015 Рубрика: Все о бизнесе/работе Комментарии: Комментариев нет

В общем виде косвенное опровержение можно строить по схеме: покупатель прав в своем суждении, но не все заметил и учел. Таким образом, доказательство в торговле — это не столько средство установить объективную истину, как в научном споре, сколько способ найти путь к максимальному удовлетворению интересов покупателя. Продавец должен помнить о множестве дополнительных факторов, которые влияют на покупателя и на его решение о... Далее...

Мотивация в торговле. Часть 3

Дата: 10 Июль 2015 Рубрика: Все о бизнесе/работе Комментарии: Комментариев нет

Доказательство в торговле не сводится к сумме доводов. Нередко один наиболее актуальный для покупателя аргумент действует сильнее и убедительнее десятка других. При этом сомнительный или слабый аргумент, приведенный для усиления других, может перечеркнуть уже достигнутое. Стремление продавца убедить покупателя в преимуществах товара нередко приводит к излишнему многословию, которое может вызвать сомнения и недоверие. Если,... Далее...

Мотивация в торговле. Часть 2

Дата: 9 Июль 2015 Рубрика: Все о бизнесе/работе Комментарии: Комментариев нет

При непосредственном контакте продавец вначале должен максимально уточнить и конкретизировать желаемую покупку, но разговор ему следует вести без упоминания конкретных предметов. Определив желания покупателя, можно предложить его вниманию подходящие изделия. Очень важный этап в процессе продажи — показ, когда товар говорит сам за себя, а его демонстрация задерживает внимание покупателя (вероятность покупки... Далее...

Мотивация в торговле. Часть 1

Дата: 9 Июль 2015 Рубрика: Все о бизнесе/работе Комментарии: Комментариев нет

Участие продавца в торговом процессе определяется мотивами достижения («хочу обслуживать покупателей и помогать им в приобретении товара» или «хочу продать товар и для этого стараюсь обслужить покупателей») или мотивами избегания («продаю товар и обслуживаю покупателей, чтобы ко мне не было претензий»). Не достаточно просто воспользоваться услугой на сайте http://free-lines.ru/dostavka-gruzov-iz-turcii доставки грузов с товаром из... Далее...

Искусство продавать

Дата: 2 Май 2015 Рубрика: Все о бизнесе/работе Комментарии: Комментариев нет

Клиент приобретает товары и услуги, преследуя одну из двух целей. Одна из них заключается в том, чтобы решить какую – либо проблему, а другая – получение удовлетворения от покупки. Для того чтобы потенциальный покупатель совершил приобретение очень важно показать ему выгоду, которую он получит. Лучше всего если эта выгода будет выражаться в денежном эквиваленте. После совершения покупки клиент должен почувствовать, что он сделал... Далее...

Проблемы новоиспеченного руководителя отдела продаж. Часть 5

Дата: 25 Апрель 2015 Рубрика: Все о бизнесе/работе Комментарии: Комментариев нет

Верным решением будет повышать кого-нибудь из продавцов в начальство, но хорошенько все пошагово обдумать. 1. Среди всех продавцов выбрать наиболее подходящую кандидатуру на должность руководителя, который будет соответствовать описанию выше. 2. Поговорить с самим продавцом, обсудить этот вопрос, готов ли он к такому повышению, созрел ли он, достаточно ли мотивирован. Если ему не достает какого-нибудь качества – не беда, главное,... Далее...

Проблемы новоиспеченного руководителя отдела продаж. Часть 4

Дата: 25 Апрель 2015 Рубрика: Все о бизнесе/работе Комментарии: Комментариев нет

Кого же выбрать шефом? Прежде чем ответить на интересующий нас вопрос, приведем ряд качеств, которыми должен обладать руководитель отдела по продажам. 1. Он должен обладать прекрасными организационными способностями, при этом без особого фанатизма, иначе погрязнет в работе по уши сам. 2. Такой продавец должен ставить планку выше и в прибыли, жадность до денег, вот одно из качеств. Ведь сотрудник, для которого предел 2-4 тысячи $ в месяц... Далее...

Проблемы новоиспеченного руководителя отдела продаж. Часть 3

Дата: 25 Апрель 2015 Рубрика: Все о бизнесе/работе Комментарии: Комментариев нет

У многих компаний мне приходилось сталкиваться с отсутствием у них в консалтинговых проектах подобных технологий. Следовательно, задаемся вопросом: как они осуществляют продажи? Ответ прост: продажи такой компании с низким процентом полезного действия. Возможно, это происходит и случайно. Зачастую, в роли главных продавцов таких компаний, выступают их владельцы, основные руководители. Это значит, что продажи и все тактические... Далее...

Проблемы новоиспеченного руководителя отдела продаж. Часть 2

Дата: 25 Апрель 2015 Рубрика: Все о бизнесе/работе Комментарии: Комментариев нет

Задачи руководителя отдела продаж Основной задачей такого руководителя является определение стратегии продаж фирмы, компании. Что же такое стратегия продаж? Такая стратегия определяет цели компании в своей области, что и кому продавать. Сюда входит борьба с конкурентами, системы каналов по привлечению постоянной клиентуры, сама психология работы с клиентами. Совершенствование системы продаж – это: 1. определение и... Далее...

Проблемы новоиспеченного руководителя отдела продаж. Часть 1

Дата: 25 Апрель 2015 Рубрика: Все о бизнесе/работе Комментарии: Комментариев нет

Хороший продавец – всегда настоящий клад для любого начальника. Такого реализатора всегда хочется приблизить к себе, доверить ему часть своих обязанностей, и по этой причине многие начальники повышают своих супер-продавцов на должность руководителя отдела либо группой продавцов. Но здесь сразу же возникает вопрос: есть ли в этом логика? Сможет ли хороший продавец быть в тоже время и хорошим начальником? Что можно посоветовать... Далее...

Страница 1 из 212
Обновления блога на Ваш e-mail

Введите Ваш email:

Яндекс.Метрика
Наверх