От подножия к вершине Успеха Все о бизнесе, личностном росте и успехе

Работа с возражениями. 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч

Дата: 5 Февраль 2017 Рубрика: Рекомендуемая литература Комментарии: Комментариев нет

rabota-s-vozrazheniyami-200-priemov-prodazh-dlya-xolodnyx-zvonkov-i-lichnyx-vstrechВ школе и вузе мы покупаем знания и оценки и платим за это своим временем. Потом их (знания и оценки) мы меняем на должность и зарплату и снова платим временем. Потом на полученные деньги покупаем удобства жизни, отдых, путешествия – каждый свое. Но при этом на протяжении всей жизни мы занимаемся…

Переговорами – с них все начинается

Вы выясняете, что интересного для вас есть у партнера. В самом простом случае – это деньги, а партнера в этом случае правильнее называть клиентом 😉 Вы демонстрируете ему все достоинства того, что есть у вас. В самом простом случае – это ваш товар или услуга.

Но! Всегда есть масса доводов против вас и вашего товара. Особенно, если вы не мировой бренд, как Кроcсовки, Газировка или Телефон.

Что же вам делать? Как удачно провести переговоры? Как продать?

Есть универсальный рецепт

Его применение увеличивает ваши шансы на успех многократно:

Шаг 1: записать все возможные возражения для каждого этапа переговоров.

Шаг 2: подготовить выгодные для вас ответы на эти возражения.

Шаг 3: натренировать эти ответы до автоматизма. Profit!

Долго, дайте волшебную таблетку!

Для тех, кому лень это делать мы подготовили волшебную инструкцию. Точнее не мы, а Дмитрий Ткаченко. Его первая книга «Скрипты продаж» уже успешно трудится в Kniga.biz.ua и сотнях компаний наших читателей. А новая книга сделает из ваших продажников настоящих акул. С этой книгой они почувствуют себя как:

  • Гарри Каспаров, решивший большинство шахматных задач;
  • Штеффи Граф, отработавшая на тренировках все варианты ответов на любые подачи соперника;
  • д’Артаньян – после школы фехтования де Тревиля!

Особенности книги

Автор много внимания уделил большим продажам и доступу к ЛПР, что делает книгу почти идеальным пособием по холодным продажам. Это сборник работающих фишек от прожженного практика.

Это одна из немногих книг, которая должна быть в каждой компании. Ибо если ваша компания не продает – она не существует.

Автор: Дмитрий Лаппо, книжный сомелье в Kniga.biz.ua

Поделитесь статьей с друзьями в социальных сетях:

 

WordPress

Оставить свой комментарий

Я не робот.

Вконтакте
FaceBook
Обновления блога на Ваш e-mail

Введите Ваш email:

Яндекс.Метрика
Наверх