От подножия к вершине Успеха Все о бизнесе, личностном росте и успехе

Маркетинг и каналы сбыта

Дата: 27 Февраль 2016 Рубрика: Все о бизнесе/работе Комментарии: Комментариев нет

Маркетинг и каналы сбыта, общие рекомендации.

Как только вы закончили придумывать свою новую услугу или продукт, следующим шагом, который необходимо сделать — это разработать стратегию маркетинга и управления сбытом для Вашего будущего бизнеса.

marketing-i-kanaly-sbyta

Маркетинг — это процесс создания клиентов, а клиенты являются источником дохода, что, в конечном счете, обеспечивает жизнеспособность и процветание компании.

В этом разделе, первое, что необходимо сделать, это определить свои маркетинговые стратегии. Нет единого пути подхода к стратегии маркетинга, вы должны определиться и понять, что подойдет именно для вашего продукта.

Тем не менее, есть общие шаги, которым вы можете следовать, и которые помогут вам продумать направление и тактику для стимулирования продаж и поддержания лояльности клиентов.

Общая маркетинговая стратегия должна включать несколько отдельных направлений:

Стратегия проникновения на рынок.

Стратегии роста. Эта стратегия построения вашего бизнеса может включать: внутреннюю стратегию, такую как увеличение своих людских ресурсов или расширение производственных площадей.

Стратегия приобретения, например, такая как покупка другого бизнеса или франшизы.

Горизонтальная стратегия, где вы бы предлагали одни и те же продукты для разных категорий покупателей, или вертикальная стратегия, где Вы реализовываете одну и ту же услугу, но с различным подходом ее использования.

Каналы реализации. Выбор каналов реализации, может включать сеть производителей оригинального оборудования, внутренний отдел продаж, дистрибьюторов или ритейлеров.

Коммуникационная стратегия. Как вы собираетесь привлекать ваших клиентов?

Как правило, сочетание нескольких тактик работает лучше, например это могут быть:

— акции,

— реклама,

— работа с общественностью,

— личные продажи,

— распространение печатных материалов, таких как брошюры, каталоги, флаеры и др.

После того как вы разработали комплексную маркетинговую стратегию, затем следует приступить к разработке стратегии, которая более всего подходит для вашего продукта или услуги.

В целом ваша стратегия должна включать два основных элемента:

Стратегия продаж.

Если собираетесь реализовывать продукт через отдел продаж, планируете ли вы использовать внутренних или независимых представителей?

Какое количество продавцов будет необходимо для вашего отдела продаж?

Какова будет стратегия привлечения клиентов: это будут — прямые активные продажи или возможно продажи, посредством входящих звонков и заказов с сайта?

Какая зарплата будет у ваших или привлеченных сотрудников, а так же бонусная система?

Ваша деятельность по продажам.

Когда вы определитесь со своей стратегией продаж, Вам необходимо определить ваши перспективы. Например, после того как вы составили список потенциальных клиентов, необходимо определить приоритетность контактов, выбрав партнеров с высоким потенциалом для покупки в первую очередь.

Отличный источник сбыта товаров — это интернет магазин. Например, компания go asia group продает шторы из Китая в интернет магазине http://goasiagroup.ru/interesnye-stati-o-kitae/123-shtory-iz-kitaya-tkan-dlya-shtor-kitaj-kupit-shtory-v-kitae.html. Большой выбор и выгодные цены, как для компании, так и для покупателя.

Поделитесь статьей с друзьями в социальных сетях:

 

WordPress

Оставить свой комментарий

Я не робот.

Вконтакте
FaceBook
Обновления блога на Ваш e-mail

Введите Ваш email:

Яндекс.Метрика
Наверх