От подножия к вершине Успеха Все о бизнесе, личностном росте и успехе

Как провести деловую встречу с клиентами

Дата: 30 Май 2015 Рубрика: Все о бизнесе/работе Комментарии: Комментариев нет

Для конструктивной беседы её организатору стоит подготовиться должным образом. Необходимо собрать как можно больше сведений о клиентах, определиться с целью этого разговора и правильно подобрать одежду.

kak-provesti-delovuyu-vstrechu-s-klientami

Информация

Для того чтобы лучше понять клиента нужно узнать о нём как можно больше. Наиболее подробные сведения находятся на сайте этой фирмы. Следует досконально с ним ознакомиться, так как, тут можно найти массу полезных и важных данных. Например, место этой организации на рынке, срок работы, торговые точки, стоимость товара или услуг и так далее.

Обязательно нужно просмотреть все разделы. На некоторых из них могут размещаться данные о жизни копании, стратегической политике, партнёрах и многое другое.

Стоит изучить партнёров такой организации. Возможно среди них есть те, с которыми работает ваша компания. Этот факт значительно облегчит процесс переговоров.

Необходимо также проверить сотрудничает ли компания с журналистами. Так как в случае сотрудничества фирма беспокоится о собственном имидже. Этот факт поможет подготовиться к деловой речи.

Стоит воспользоваться различными поисковыми системами, которые позволяют найти много полезных данных о сотрудниках фирмы.

Стиль

На деловую встречу принято приходить в соответствующем образе. Исключается ношение шорт, кроссовок, маек и так далее. Для успешных переговоров нужно быть одетым чуть хуже, чем ваш собеседник.

Собранные данные о клиенте также помогут правильно подобрать образ перед предстоящей встречей. Чаще всего применяется стандартный вариант — чёрный низ и светлый верх. Однако, при этом нужно учитывать личностные качества потенциального партнёра.

Положительное впечатление

Для того чтобы составить мнение о собеседнике хватает первых пяти минут. Поэтому стоит наперёд продумать своё поведение.

Для начала нужно войти поздороваться и удостовериться, что это тот самый человек, с которым вы договаривались. Затем уточнить из какой вы организации и причину визита. Важно в этот момент установить зрительный контакт с потенциальным соратником.

Построение разговора

Сначала необходимо огласить порядок встречи. Однако чтобы верно определить потребности клиента нужно владеть методикой правильного построения вопроса.

Стоит помнить, что разговор должен проходить последовательно, поэтому нужно заранее придумать очерёдность вопросов.

Презентация

Обязательно нужно правильно провести презентацию. Так как от этого этапа зависит дальнейшее сотрудничество с вашей компанией.

Необходимо заинтересовать собеседника и убедить его в высоком качестве ваших услуг.

Поделитесь статьей с друзьями в социальных сетях:

 

WordPress

Оставить свой комментарий

Пожалуйста, зарегистрируйтесь, чтобы комментировать.

Вконтакте
FaceBook
Обновления блога на Ваш e-mail

Введите Ваш email:

Яндекс.Метрика
Наверх