От подножия к вершине Успеха Все о бизнесе, личностном росте и успехе

Компания IBM и поведение покупателей на рынке. Часть 3

Дата: 29 Май 2015 Рубрика: Все о бизнесе/работе Комментарии: Комментариев нет

К 1984 году Биг Блю удерживал 34% и 60—70% корпоративного сегмента. IBM наслаждалась невиданным ранее, даже по своим собственным стандартам, ростом прибыли. Склады были заполнены компьютерами, которые очень быстро опустошались.

Сточки зрения покупателей, логотип IBM на корпусе персонального компьютера IBM, он придавал законность всему сектору персональных компьютеров.

kompaniya-ibm-i-povedenie-pokupatelej-na-rynke-chast-3

IBM сначала полагала, что большинство персональных компьютеров будут связаны с по-прежнему сравнительно высокоприбыльными большими компьютерами, стимулируя спрос в будущем.

Корпорация слишком поздно мэйнфреймов, но дистрибуцию своих PC отдана на откуп розничным продавцам — лишаясь, таким образом, значительней части прибыли от продаж этого технологически недифференцированного товара.

Такая стратегия открыла дверь низкозатратным товарам-двойникам. К 1990 году возникли сотни изготовителей IBM-клонов, удовлетворявших и поощряли Microsoft и Intel, принимать последние конфигурации Microsoft/Intel, сбивая цены, опережая и превосходя IBM.

Рецессия начала 1990-х сделала корпоративных покупателей более чувствительными к цене и гораздо более готовыми искать принадлежало Wintel — комбинации программы Microsoft Windows и микросхем Pentium корпорации Intel.

Рынок розничной торговли бакалейными товарами — очевидный пример. На эти же рынки выходят на неевропейские и даже всемирные ретейлеры (например Wal-Mart), что усиливает эффект концентрации.

Эти компании ищут способы использовать свое возросшее влияние для того, чтобы добиться лучших цен, чем они могли получить. Планы были разрушены, был обнаружен переизбыток производственных мощностей.

При сравнении США и стран Европейского Союза — в целом численность их населения приблизительно одинакова — выясняется, что во многих случаях в сравниваемых отраслях промышленности в Европе работает больше компаний, чем в США.

Поделитесь статьей с друзьями в социальных сетях:

 

WordPress

Оставить свой комментарий

Пожалуйста, зарегистрируйтесь, чтобы комментировать.

Вконтакте
FaceBook
Обновления блога на Ваш e-mail

Введите Ваш email:

Яндекс.Метрика
Наверх