От подножия к вершине Успеха Все о бизнесе, личностном росте и успехе

Стратегия увеличения среднего чека

Дата: 23 Май 2015 Рубрика: Все о бизнесе/работе Комментарии: Комментариев нет

Средний чек — это средний показатель прибыли от совершенной сделки в вашем магазине. Проще говоря, это средняя стоимость купленных товаров покупателями. Бизнес — вещь серьезная.

Мы постоянно боремся за своих покупателей, вытесняя конкурентов путём понижения цен на товары, яркой рекламе, скидок, акций, новинок, а также хорошим сервисом в виде вежливого персонала, и другими методами.

strategiya-uvelicheniya-srednego-cheka

Но многие владельцы магазинов замечают, что посещение сайта или офлайн магазина покупателем — это еще не результат. Иногда посещаемость большая, а количество покупок совсем маленькое.

В чём же причина? Давайте разберёмся в этом вопросе.

Поднятие цен

Самый простой способ увеличить средний чек в своём магазине — поднять цены. Многие устраивают тысячные распродажи, различные акции, отдавая всё за бесценок, и получают средний чек на небольшую сумму. Но нужно просто поднять цены.

В чём же причина такого поведения? Во-первых, многие считают, что они потеряют потенциального покупателя из-за того, что в другом магазине тот же товар будет дешевле на пятьдесят копеек.

Во-вторых, причины появляются от мысли, что у нас маленький город, село, и цены повышать ни в коем случае нельзя.

В-третьих, все считают, что их клиента уникальны. Только почему это так никто не знает. Поэтому лучше продать вещь на реальную рыночную стоимость, чем продать несколько дешевле и потерять прибыль. Не бойтесь повышать цены.

Сравнение цен

Никогда не замечали, что в магазинах в продаже выставлены дорогие товары рядом с не очень дорогими? А сделано это не просто так.

Ведь, когда мы смотрим на товар с очень высокой стоимостью, а рядом похожий, но намного дешевле с доступнее лично для вас, мы не задумываясь покупаем его.

Ведь что такое 500 рублей по сравнению с 500000? Сразу же 500 рублей стали для нас не такими уж и большими деньгами. Поэтому сравнение цен на товары очень важны.

Бонусы

Предлагайте подарки или разные бонусы клиентам, совершившим покупку на определённую сумму денег. То есть, покупатель приобрел товара на 700 рублей, но вы ему объясняете, что если он докупит на 1000 рублей, то он получит подарок.

Поделитесь статьей с друзьями в социальных сетях:

 

WordPress

Оставить свой комментарий

Пожалуйста, зарегистрируйтесь, чтобы комментировать.

Вконтакте
FaceBook
Обновления блога на Ваш e-mail

Введите Ваш email:

Яндекс.Метрика
Наверх