От подножия к вершине Успеха Все о бизнесе, личностном росте и успехе

Искусство продавать

Дата: 2 Май 2015 Рубрика: Все о бизнесе/работе Комментарии: Комментариев нет

Клиент приобретает товары и услуги, преследуя одну из двух целей. Одна из них заключается в том, чтобы решить какую – либо проблему, а другая – получение удовлетворения от покупки.

iskusstvo-prodavat

Для того чтобы потенциальный покупатель совершил приобретение очень важно показать ему выгоду, которую он получит.

Лучше всего если эта выгода будет выражаться в денежном эквиваленте. После совершения покупки клиент должен почувствовать, что он сделал правильный выбор. Продавец должен проявить заботу и выяснить нужды клиента.

Только в этом случае он сможет точно понять, что же ищет конкретный покупатель и предложить нужную ему вещь. Не стоит вдаваться в длительные рассказы о товаре, это может утомить и вызвать желание уйти из магазина.

Необходимо создать такую ситуацию, чтобы покупатель сам захотел пообщаться и узнать о товаре. Поэтому не стоит быть навязчивым, а достаточно просто дать понять, что если будут вопросы вы всегда готовы ответить. Очень важно показать свое позитивное отношение к клиенту и заинтересованность.

Не стоит опускать руки и расстраиваться, если товар не продается. Это лишь повод к поиску новых подходов к технике продаж.

Успех любого продавца строится на нескольких китах:

  • коммуникативных навыках;
  • хорошем знании товара;
  • быть честным;
  • в работоспособности и желании продавать;
  • умение использования творческого подхода.

Как показывает статистика, покупателю нравится, чтобы с ними общался вежливый и уверенный в себе продавец, который ответит на все вопросы спокойно и четко.

Таким образом, некоторые рождаются с хорошими задатками будущих продавцов, а другие ими становятся путем проб и ошибок, обучения и опыта.

Поделитесь статьей с друзьями в социальных сетях:

 

Навигация

Предыдущая статья: ←

WordPress

Оставить свой комментарий

Пожалуйста, зарегистрируйтесь, чтобы комментировать.

Вконтакте
FaceBook
Обновления блога на Ваш e-mail

Введите Ваш email:

Яндекс.Метрика
Наверх