Почему нет продаж. Часть 8
На последнем совещании руководители по продажам выработали набор необходимых действий для достижения поставленных результатов, в которых привлекли к деятельности и обучающий центр, и свое руководство.
Сообщили о новой, выработанной мотивации продавцов, также методы нахождения клиентов и работу с ними.
Пример показывает то, что для достижения результатов в бизнесе, нужно изменить систему управления и знать курс евро онлайн или доллара. Необходимо дать свободу, по-новому оценить все меры, которые используются.
Возможно, то, что привык делать продавец — это не самый лучший метод для получения того результата, который нужен в действительности.
Несколько итогов:
Руководители и сотрудники существуют с привычными для них, убеждениями, которые долгое время не меняются в компании. И если делать то, что и всегда, то и получаться будет то, что всегда получалось.
Учебные центры обучают бизнес-процессу, но причина в том, что результата нет. Продавцы хорошо понимают и выполняют все ступени продажи, но двигать продукцию не получается.
Желание получить результат быстро, приводит к более жесткому требованию бизнес-процессов.
Этот бизнес- процесс похож на конвейер, в результате которого не получится быстрое повышение результата.
Четкое выполнение данной задачи уменьшает самостоятельность сотрудников и уменьшает результаты.
Работать на бизнес-процесс, а не на результат приводит к самосохранению, а не к увеличению результатов.
Изменение сотрудников в сторону повышения их самостоятельности и ответственности увеличивает результаты.
Следует сделать сотрудников ответственными за свой бизнес и перестать думать за них.
Поверить в их эффективность без контролирующего действия — это тяжело, но выполнить их можно.
Навигация
Предыдущая статья: ← Почему нет продаж. Часть 7
Следующая статья: 5 основных составляющих успешной карьеры →
В этой же рубрике:
- WordPress
-
- Вконтакте
-
-