Почему нет продаж. Часть 8

На последнем совещании руководители по продажам выработали набор необходимых действий для достижения поставленных результатов, в которых привлекли к деятельности и обучающий центр, и свое руководство.

Сообщили о новой, выработанной мотивации продавцов, также методы нахождения клиентов и работу с ними.

Пример показывает то, что для достижения результатов в бизнесе, нужно изменить систему управления и знать курс евро онлайн или доллара. Необходимо дать свободу, по-новому оценить все меры, которые используются.

Возможно, то, что привык делать продавец — это не самый лучший метод для получения того результата, который нужен в действительности.

Несколько итогов:

Руководители и сотрудники существуют с привычными для них, убеждениями, которые долгое время не меняются в компании. И если делать то, что и всегда, то и получаться будет то, что всегда получалось.

Учебные центры обучают бизнес-процессу, но причина в том, что результата нет. Продавцы хорошо понимают и выполняют все ступени продажи, но двигать продукцию не получается.

Желание получить результат быстро, приводит к более жесткому требованию бизнес-процессов.

Этот бизнес- процесс похож на конвейер, в результате которого не получится быстрое повышение результата.

Четкое выполнение данной задачи уменьшает самостоятельность сотрудников и уменьшает результаты.

Работать на бизнес-процесс, а не на результат приводит к самосохранению, а не к увеличению результатов.

Изменение сотрудников в сторону повышения их самостоятельности и ответственности увеличивает результаты.

Следует сделать сотрудников ответственными за свой бизнес и перестать думать за них.

Поверить в их эффективность без контролирующего действия — это тяжело, но выполнить их можно.

Поделитесь статьей с друзьями в социальных сетях: