От подножия к вершине Успеха Все о бизнесе, личностном росте и успехе

Почему нет продаж. Часть 7

Дата: 27 Апрель 2015 Рубрика: Все о бизнесе/работе Комментарии: Комментариев нет

Порой о руководителях по продажам заботятся много людей, тем самым они превращаются в «малышей», а не руководителями, которые сами справляются со своими задачами.

pochemu-net-prodazh-chast-7

Руководителям были переданы все ключевые звенья ответственности за результат. Сначала мотивировали руководителей на ответственность за их индивидуальную компанию.

Далее, попросили их подготовить свои бизнес-задачи, с помощью которых, к концу года придут к поставленной задаче.

Затем каждый руководитель по продажам защищал перед своими коллегами и руководством составленный бизнес-план.

В процессе защиты бизнес-плана были видны моменты, на которые не обратили внимания ни руководители эксперимента, ни само руководство.

Это была недооценка факторов риска, сопутствующая вера в обещания клиента, вера в действенность определенных планов.

Далее на протяжении месяца исключили занятия в обучающем бизнес-центре. Но была возможность обращаться в обучающий бизнес-центр, к руководству, если им это было важно.

Руководители по продажам должны были сами решить, как сплотить своих сотрудников, чему их научить в соответствии с бизнес-задачами и ситуацией продвижения к намеченной цели.

В компании существовала традиция — при совершении сделки, звонили в колокол. Если до этого в колокол звонили два либо три раза в неделю, то во время обучающего месяца он звучал каждый день.

Руководители по продажам стали ответственно относится к своему результату.

Через месяц провели итоговое совещание по результатам. Каждый руководитель по продажам сообщил о своих достигнутых результатах, они достаточно были выше тех, которые были достигнуты до этого за три месяца.

Читайте далее…

Поделитесь статьей с друзьями в социальных сетях:

 

Навигация

Предыдущая статья: ←

Следующая статья:

WordPress

Оставить свой комментарий

Пожалуйста, зарегистрируйтесь, чтобы комментировать.

Вконтакте
FaceBook
Обновления блога на Ваш e-mail

Введите Ваш email:

Яндекс.Метрика
Наверх