От подножия к вершине Успеха Все о бизнесе, личностном росте и успехе

Почему нет продаж. Часть 4

Дата: 27 Апрель 2015 Рубрика: Все о бизнесе/работе Комментарии: Комментариев нет

Руководители и учителя по бизнесу, чаще всего, похожи на «мамочек», которые приходя к психологу говорят: «Помогите моему ребенку стать самостоятельным, а то в восемь лет он ничего сам не умеет и не хочет делать».

pochemu-net-prodazh-chast-4

Когда этих «мамочек» спрашивают, а что предприняли для того, чтобы их чадо стал таким, это вводит их в заблуждение.

А шок у них возникает тогда, когда им советуют хотя бы некоторое время ничего не делать по отношению к своему ребенку. «Дайте ребенку возможность проявить себя самостоятельно», — советуется им.

Но заботливые мамочки говорят: «Я даю возможность, но он ничего не желает делать. И если ждать, когда он сделает что-то сам, можно ничего не успеть. Да и вообще у всех детей такая история, и мой ребенок не исключение».

Из такого примера можно вывести достаточно банальный вывод — компания сама воспитывает таких сотрудников, от которых спустя определенное время хочется избавиться или которых хочется начать перевоспитывать.

Но перевоспитание руководители, передают другим, чаще всего приглашают бизнес-тренера или консультанта.

При чем, они желают получить изменившихся продавцов, но сами не меняются. Также они не собираются полностью менять структуру управления и обучения.

Если систему не изменить, то все останется в былом состоянии, как бы не пытаться что-то делать.

Тот же самый результат получается, когда одного сотрудника заменяют другим, а руководителя оставляют прежним.

Вскоре новые подчиненные начинают вести себя так же, как вели себя предыдущие. Даже если сменить управляющего, а система, в которую войдут новые сотрудники, останется той же, мало что поменяется в конечном итоге.

Читайте далее…

Поделитесь статьей с друзьями в социальных сетях:

 

Навигация

Предыдущая статья: ←

Следующая статья:

WordPress

Оставить свой комментарий

Пожалуйста, зарегистрируйтесь, чтобы комментировать.

Вконтакте
FaceBook
Обновления блога на Ваш e-mail

Введите Ваш email:

Яндекс.Метрика
Наверх