От подножия к вершине Успеха Все о бизнесе, личностном росте и успехе

Почему нет продаж. Часть 3

Дата: 27 Апрель 2015 Рубрика: Все о бизнесе/работе Комментарии: Комментариев нет

Огромное внимание уделяется тому, чтобы новые продавцы назубок знают все ступени бизнес-процесса продажи. И со временем не видят или не хотят видеть, что обучают уже не новых продавцов, а сотрудников с опытом работы.

pochemu-net-prodazh-chast-3

И такие продавцы продолжают работать в бизнес-процессе, зачастую за счет результативности.

В этот момент у руководителей появляется ступор. Примерно так они жалуются: «Мы мотивируем, стимулируем, постоянно проводим обучающие тренинги, а результатов, как не было, так и нет».

Существует специальное задание для руководителей. Можно провести маленький опыт со своими руководителями и продавцами.

Нужно спросить у них, что они понимают под словом «продажи». Следует попросить их записать то, что они скажут.

После этого можно получить очень неожиданные результаты, только если, конечно, продавцы не выучили наизусть определение термина «продажи» на учебных занятиях.

В большинстве случаев будет преобладать описание бизнес-процесса, а сам результат будет отсутствовать или иметь малый процент.

Конечно, можно сказать, что без определенного бизнес-процесса результат невозможен.

Но все же большинство начинают сталкиваться с проблемой, когда бизнес-процесс преобладает над результатом.

Если для улучшения результативности по продажам нужны услуги типографии, тогда рекомендую обратиться по адресу: legion21.kz. Качественна работа в минимальные сроки.

Учебные тренинги настолько внушили своим сотрудникам то, что им безопаснее и привычнее точно выполнить определенную задачу, нежели применять свои действия, которые могут привести к реальным достижениям.

Каждая фирма мечтает о том, чтобы сотрудники были уникальными и активными, и сами руководители делают все, чтобы итоги были прямо противоположными.

Читайте далее…

Поделитесь статьей с друзьями в социальных сетях:

 

Навигация

Предыдущая статья: ←

Следующая статья:

WordPress

Оставить свой комментарий

Пожалуйста, зарегистрируйтесь, чтобы комментировать.

Вконтакте
FaceBook
Обновления блога на Ваш e-mail

Введите Ваш email:

Яндекс.Метрика
Наверх