От подножия к вершине Успеха Все о бизнесе, личностном росте и успехе

Почему нет продаж. Часть 1

Дата: 27 Апрель 2015 Рубрика: Все о бизнесе/работе Комментарии: Комментариев нет

Продавцы пытаются двигать продукцию, применяя все правильные методы, но продажи все равно не происходят?

pochemu-net-prodazh-chast-1

А ведь чаще всего фирма сама «вставляет палки в колеса» — заковывает продавцов в регламенты и не дает им самостоятельно реализоваться в бизнесе.

На сегодняшний день заказы на обучение продавцов звучат так: «Не стоит учить сотрудников классическому методу продаж — SPIN, «лестница продаж» и тому подобное.

Продавцы уже всему этому научены. Они уже пользуются разнообразной методикой и техникой продаж, а также имеют довольно таки огромный личный опыт в продажах, но, почему то не могут продвигать товар».

Далее менеджеры просят произвести мотивацию сотрудников на продажи, «зажечь» в их глазах огонь и «заставить» влюбиться в компанию, а также в ее продукцию, тем самым повысить результаты в продажах, увеличить количество клиентов, готовых, к примеру, заказать изготовление уникальных изделий.

Розовая мечта менеджера заключается в том, что бизнес-учителя и за несколько дней обучения должны сделать так, чтобы продавцы компании стали продвигать больше продукции, чем продвигали продукцию до этого, а, главное, получали от процесса реальное удовольствие.

К примеру, после тренинга продавцы станут говорить так: «Анатолий Федорович, мы задержимся сегодня на работе, чтобы поинтересоваться, как лучше беседовать с клиентом у наших учителей по тренингу».

Или так: «Иван Васильевич, не могли бы Вы повысить план продаж, а то как-то неудобно с таким планом даже работать».

А может быть так: «Елена Михайловна, нужна дополнительная продукция на складе, а то нам скоро нечего будет продавать!»

А может быть, так: «Александр Семенович, надо повысить расценки на нашу продукцию, а то как-то неудобно продавать эксклюзивную продукцию нашей фирмы по такой цене».

Почему же такие разговоры могут только сниться большинству из менеджеров? Что такого делают с продавцами фирм обучающие бизнес-центры, руководство и прочие организации?

Читайте далее…

Поделитесь статьей с друзьями в социальных сетях:

 

WordPress

Оставить свой комментарий

Пожалуйста, зарегистрируйтесь, чтобы комментировать.

Вконтакте
FaceBook
Обновления блога на Ваш e-mail

Введите Ваш email:

Яндекс.Метрика
Наверх