От подножия к вершине Успеха Все о бизнесе, личностном росте и успехе

Проблемы новоиспеченного руководителя отдела продаж. Часть 5

Дата: 25 Апрель 2015 Рубрика: Все о бизнесе/работе Комментарии: Комментариев нет

Верным решением будет повышать кого-нибудь из продавцов в начальство, но хорошенько все пошагово обдумать.

problemy-novoispechennogo-rukovoditelya-otdela-prodazh-chast-5

1. Среди всех продавцов выбрать наиболее подходящую кандидатуру на должность руководителя, который будет соответствовать описанию выше.

2. Поговорить с самим продавцом, обсудить этот вопрос, готов ли он к такому повышению, созрел ли он, достаточно ли мотивирован.

Если ему не достает какого-нибудь качества – не беда, главное, чтоб он был способен и готов быстро научиться.

3. Для психологической подготовки, можно назначить кандидата на должность наставника других продавцов, новичков. Объяснить ему его новую роль, новые обязанности.

4. После, можете предложить ему должность старшего продавца в команде. Предложите ему передать часть своей постоянной клиентуры другим сотрудникам, подтолкните его к руководству, снижая тем самым уровень его продаж.

Правильная мотивация — залог успех в этом деле.

5. Если же со всеми промежуточными этапами кандидат справился успешно, попробуйте назначить его на должность руководителя отдела, но пока временно, при условии, что если он не справится, вернется на прежнее рабочее место.

Чтобы сэкономить ваши деньги, время, нервы, избавить от возможных ошибок и последствий, воспользуйтесь услугами профессионального консультанта в этом вопросе. Это поможет добыть вам нужный результат.

В конце хотелось бы отметить, что дилемма «кого назначить руководителем отдела продаж» — это лишь маленькая часть, крупица для решения более глобальной цели: создание системы продаж.

Без такой хорошей и отлаженной системы чуда не произойдет, каким бы не был руководитель!

Поделитесь статьей с друзьями в социальных сетях:

 

WordPress

Оставить свой комментарий

Пожалуйста, зарегистрируйтесь, чтобы комментировать.

Вконтакте
FaceBook
Обновления блога на Ваш e-mail

Введите Ваш email:

Яндекс.Метрика
Наверх