От подножия к вершине Успеха Все о бизнесе, личностном росте и успехе

Проблемы новоиспеченного руководителя отдела продаж. Часть 3

Дата: 25 Апрель 2015 Рубрика: Все о бизнесе/работе Комментарии: Комментариев нет

У многих компаний мне приходилось сталкиваться с отсутствием у них в консалтинговых проектах подобных технологий.

Следовательно, задаемся вопросом: как они осуществляют продажи? Ответ прост: продажи такой компании с низким процентом полезного действия.

problemy-novoispechennogo-rukovoditelya-otdela-prodazh-chast-3

Возможно, это происходит и случайно. Зачастую, в роли главных продавцов таких компаний, выступают их владельцы, основные руководители.

Это значит, что продажи и все тактические ходы осуществляются за счет их природного ума, зрелости и большого опыта в сфере бизнеса, благодаря наличию контактов с лучшими компаниями-клиентами.

Из всего этого возникают два вопроса:

1. как осуществить технологию продаж;

2. кого назначить на роль руководителя отделом продаж.

Создание технологии

Залогом создания верной технологии продаж является практика. Для этого вам потребуется описать подробную преуспевающую технологию другого владельца какого-нибудь бизнеса или же слепить ее из успешного продавца из вашего сегмента рынка.

Для этих вариантов существуют 2 пути.

1. Тот человек, который успешен в деле продаж, должен осознать причину своего успеха и разложить по полочкам всем, как и что он предпринимал.

2. Сделать этого человека образцом для подражания, т.е. следить за его схемами продаж, тщательно анализировать и обучать этому сотрудников.

Что касается первого варианта, он менее реалистичен, потому что большинство мастеров своего дела не могут объяснить, как они это делают, это происходит у них за счет личностных качеств.

Для второго способа необходимы более серьезные действия. Тот, кто наблюдает за успешной моделью продавца, должен проанализировать его переписку с клиентами, поприсутствовать на переговорах, наблюдать за человеком в деле.

Для вышеперечисленных действий необходим настоящий профессионал.

Интернет — магазину rangeman.ru, где продаются товары для мужчин, в том числе и плетеная леска для рыбалки, с руководителем по продажам повезло. Сайт пользуется популярностью, клиенты всегда остаются довольны обслуживанием и качеством продукции.

Читайте продолжение…

Поделитесь статьей с друзьями в социальных сетях:

 

WordPress

Оставить свой комментарий

Пожалуйста, зарегистрируйтесь, чтобы комментировать.

Вконтакте
FaceBook
Обновления блога на Ваш e-mail

Введите Ваш email:

Яндекс.Метрика
Наверх