От подножия к вершине Успеха Все о бизнесе, личностном росте и успехе

Проблемы новоиспеченного руководителя отдела продаж. Часть 2

Дата: 25 Апрель 2015 Рубрика: Все о бизнесе/работе Комментарии: Комментариев нет

Задачи руководителя отдела продаж

Основной задачей такого руководителя является определение стратегии продаж фирмы, компании. Что же такое стратегия продаж?

rMbKqrBsSOk

Такая стратегия определяет цели компании в своей области, что и кому продавать.

Сюда входит борьба с конкурентами, системы каналов по привлечению постоянной клиентуры, сама психология работы с клиентами.

Совершенствование системы продаж – это:

1. определение и совершенствование всех бизнес-процессов продаж;

2. внедрение эффективной организационной структуры, которая будет способствовать выполнению бизнес-процессов, а не препятствовать им.

Структура, которая будет направлена на мотивацию сотрудников для работы в компании, карьерного роста и в зарабатывании денег, чтобы могли, к примеру, осуществить в автоломбарде выкуп автомобилят и т. д.

3. внедрение механизмов по контролю и планированию продаж компании;

4. устройство в компанию правильных кадров, соответствующих уровню;

5. помощь молодым сотрудникам для дальнейшего повышения квалификации;

6. подставлять свое крепкое плечо молодым продавцам. Грамотно оперировать со сложными сделками, показывая свой пример.

Важно подбадривать молодых сотрудников, мотивировать их для работы на благо общего дела компании, воспитывать в духе рабочего коллектива, но не увлекаться, иначе можно достичь ситуации, описанной выше;

7. руководитель отдела продаж должен быть прекрасно осведомлен, как продавать, иметь опыт, ведь на его плечах лежит ноша совершенствовать базу клиентов компании, развивать и разрабатывать технологии работы для своих подопечных.

Сумеет ли это сделать новичок в бизнесе продаж? Думаю, нет.

Читайте продолжение…

Поделитесь статьей с друзьями в социальных сетях:

 

WordPress

Оставить свой комментарий

Пожалуйста, зарегистрируйтесь, чтобы комментировать.

Вконтакте
FaceBook
Обновления блога на Ваш e-mail

Введите Ваш email:

Яндекс.Метрика
Наверх