От подножия к вершине Успеха Все о бизнесе, личностном росте и успехе

Психология влияния в рекламе

Дата: 12 Март 2015 Рубрика: Все о бизнесе/работе Комментарии: Комментариев нет

У людей есть склонность к автоматическому реагированию, которое основано на определенных социальных шаблонах поведения в той или иной ситуации.

У каждого человека в повседневной жизни автоматически срабатывает некий стереотип поведения. И досконально зная эти стереотипы или шаблоны поведения можно научиться влиять на ту или иную личность.

psixologiya-vliyaniya-v-reklame

С помощью них можно воздействовать не только на отдельно взятого человека, но и на огромные массы людей.

Самые крупные корпорации мира используют данные шаблоны в своей маркетинговой стратегии. Технологии психологии влияния используют многие владельцы бизнеса в нашей стране в области обучения персонала, в мотивации своих сотрудников и в, первую очередь, в реламе.

Что это за секретные стереотипы, которые являются своего рода ключом к воздействию практически на каждого человека?

Эти стереотипы модно сформулировать следующими фразами:

  1. Принцип последовательности.
  2. Взаимообмен.
  3. Социальное доказательство.
  4. Принцип «Авторитетное мнение».
  5. Принцип «Благорасположение».

Принцип последовательности заключается в идее, что каждый человек в своих действиях руководствуется определенной последовательностью.

Этот принцип довольно широко используют популярные сетевые компании. Сотрудники таких компании предоставляют своим потенциальным клиентам возможность воспользоваться тем или иным товаром бесплатно.

Клиенты, как правило, не отказываются. Когда, спустя две недели, менеджер просит их оставить положительный отзыв о продукции компании, они с радостью соглашаются.

И интересным фактом являются то, что по статистике более семидесяти процентов из этих людей приобретают данный продукт. Остальные же тридцать процентов, по просьбе сотрудников, рекомендуют продукцию своим знакомым, чем также выполняются важную функцию в этой рекламной кампании.

Второй стереотип основан на взаимообмене. Каждый из нас стремится отблагодарить человека за то, что тот сделал для него.

И люди, которые не становятся клиентами сетевой компании, те 30%, , которые не приобретают продукцию сетевой компании, готовы отблагодарить ее сотрудников за предоставление определенных продуктов бесплатно.

Это стремление отблагодарить идет также из подсознания.

Читайте продолжение…

P.S. Если Вас интересует заработок для копирайтера, тогда рекомендую посетить сайт textlider.ru. Очень полезная информация. Рекомендую.

Поделитесь статьей с друзьями в социальных сетях:

 

WordPress

Оставить свой комментарий

Пожалуйста, зарегистрируйтесь, чтобы комментировать.

Вконтакте
FaceBook
Обновления блога на Ваш e-mail

Введите Ваш email:

Яндекс.Метрика
Наверх