От подножия к вершине Успеха Все о бизнесе, личностном росте и успехе

Хорошая презентация – ключ к поднятию продаж

Дата: 12 Январь 2015 Рубрика: Все о бизнесе/работе Комментарии: Комментариев нет

Активные продажи и заключение серьёзных договоров с клиентами-корпорациями просто невозможны без личной презентации товара/услуги, но что же сделать, чтобы не потеряться в море безликих продавцов с одинаковыми схемами презентаций?

xoroshaya-prezentaciya-klyuch-k-podnyatiyu-prodazh

Прежде всего попробуем разобраться в чём конкретно состоит задача презентации, на основе каких критериев клиенты делают свой выбор и, самое главное, как подготовить действительно уникальную, оригинальную и запоминающуюся презентацию, способную заставить клиента перейти из состояния «посмотрим» в состояние «беру всё».

Объективной задачей любой продающей презентации справедливо считают успешную реализацию предлагаемого товара или услуги.

Правда на рынке, перенасыщенном информацией, когда свойства продукта можно посмотреть, просто вбив его название в строку любого поисковика, подготовить по-настоящему цепляющий текст и способные привлечь и удержать внимание слайды, очень нелегко.

Как строятся традиционные стандартные презентации? По принципу: опиши подробнее свойства своего продукта, да побольше выгодных отличий от конкурента покажи и можно собирать заказы.

Но сейчас многие фирмы, стремящиеся к повышению роста своих продаж прекрасно понимают, что эта схема действий давно устарела и не приносит ожидаемого эффекта.

По сути своей презентация, сделанная по принципу расписывания товара и его потрясающих свойств, является самым что ни на есть обыкновенным, а ряде случаев и бездарным, пересказом рекламного буклета.

Клиент, слушая такой опус, очень скоро устаёт, начинает скучать, играть в телефоне, а в случае особо затянувшегося выступления и вовсе раздражается, и начинает активно жалеть о потраченном впустую времени. Результатом такого неудовольствия будет отказ от совершения покупки. Эта тактика проведения презентации однозначно нерабочая, ставим оценку «плохо».

О том, как сделать, чтобы слушатель не уснул во время презентации читайте далее

Поделитесь статьей с друзьями в социальных сетях:

 

WordPress

Оставить свой комментарий

Я не робот.

Вконтакте
FaceBook
Обновления блога на Ваш e-mail

Введите Ваш email:

Яндекс.Метрика
Наверх