От подножия к вершине Успеха Все о бизнесе, личностном росте и успехе

Менеджеры по продажам – кто они?

Дата: 21 Декабрь 2014 Рубрика: Все о бизнесе/работе, Для общего развития Комментарии: Комментариев нет

Наибольшее количество вакансий на рынке труда предлагает работу «менеджера по продажам». На эту работу легче всего устроиться без опыта и уровень предлагаемых заработных плат очень интересный. Кто же такие эти менеджеры по продажам и в чем подвох, если он есть.

menedzhery-po-prodazham-kto-oni

Словосочетание менеджер по продажам в реальности включает в себя три вида деятельности. В последние годы так стали называть даже продавцов-консультантов. Таким образом, получается следующая классификация работников торговли:

  • Продавец. Сотрудник, который принимает деньги от покупателей, проводит их через кассовый аппарат и выдает товар.
  • Продавец-консультант. В его обязанности помимо обязанностей продавца входит консультирование клиентов по товару. Он должен владеть информацией о характеристиках, способах и особенностях эксплуатации, так же о преимуществах той или иной продукции.
  • Менеджер по работе с клиентами. Наиболее приближенная профессия к менеджеру по продажам. Здесь речь идет уже об оптовой торговле. Такие работники занимаются приемом входящих заказов, т.е. работают с клиентами, которые сами обратились в компанию. Консультируют их по услугам, оформляют документы, отслеживают сбор и доставку заказа.
  • Менеджеры (или иногда специалисты) по продажам. Выполняют все те же функции, что и менеджеры по работе с клиентами, но главное их отличие – клиентов они ищут сами всевозможными способами.

Обзванивая компании – потенциальных заказчиков, работая на профильных выставках, заводят деловые знакомства, проводят презентации. Заработная плата почти любого работника сферы продаж напрямую зависит от объема выполненной им работы.

Но учитывается только результат – завершенная сделка и поступившие на счет компании деньги. Менеджер получает оклад и процент от суммы проданного товара.

Поделитесь статьей с друзьями в социальных сетях:

 

Навигация

Предыдущая статья: ←

WordPress

Оставить свой комментарий

Я не робот.

Вконтакте
FaceBook
Обновления блога на Ваш e-mail

Введите Ваш email:

Яндекс.Метрика
Наверх