От подножия к вершине Успеха Все о бизнесе, личностном росте и успехе

Как повысить продажи? Продолжение

Дата: 17 Декабрь 2014 Рубрика: Все о бизнесе/работе Комментарии: Комментариев нет

Ажиотаж

Дефицит продуктов, был знаком еще нашими предками. Видя вывеску «акция» или какие-либо ограничения на покупку товара, люди начинают понимать, что даже самый распространенный товар, можно не найти на прилавках других магазинов. И начинается ажиотаж.

kak-povysit-prodazhi-prodolzhenie

К примеру, один из супермаркетов, на один и тот же товар, вывесил два разных объявления. В одном была скидка в 12%, а в другом, этот же продукт можно было купить в лимитированном объеме на одни руки.

К концу дня, маркетологи пришли к выводу, что продажа пускай даже самого обычного продукта возросла на 62%. На одного человека приходилось по шесть единиц продукции.

Эффект дефицита, заставляет людей покупать не нужный продукт в большом объеме. Субъективная ценность продукта возрастает во много раз, если продукт является редкостью и если есть возможность, что вы не сможете его приобрести в другом месте.

Обрамление

Довольно многое зависит от оформления заведения. Всемирноизвестная сеть «Starbucks», пользуется огромным спросом и популярностью у людей со всего мира, и это отнюдь не из-за качества продаваемого напитка.

По сути, он ничем не отличается от того продукта, который предлагают его конкуренты.

Суть заключается в оформлении заведения. При входе в заведение, вы сразу чувствуете приятный аромат кофе, уютный интерьер дополняет приятная музыка.

Кстати, ЗДЕСЬ можно так же заказать оборудование для ресторанов и баров, а так же автоматизацию кафе ни чем не хуже чему у Starbucks.

Люди приходят туда не только из-за чашечки кофе, а и за возможности посидеть в теплой и уютной атмосфере и отдохнуть от повседневности. Это и есть эффект обрамления.

Якорь

Этот эффект, позволяет не снижать реальную стоимость товара, при этом, не снижая воспринимаемую стоимость.

Большинство опытных экономистов, предлагая что-то купить, сознательно завышают стоимость первоначального предложения. Зная реальную стоимость товара, они могут спокойно снижать цену до той, которую изначально ставили как предел.

В выигрыше все, ведь продавец получает ту сумму, на которую изначально рассчитывал, а продавец чувствует значительную уступку и мысленно подсчитывает экономию, которая таковой может и не являться. Такая цена и есть якорь.

Поделитесь статьей с друзьями в социальных сетях:

 

Навигация

Предыдущая статья: ←

Следующая статья:

WordPress

Оставить свой комментарий

Я не робот.

Вконтакте
FaceBook
Обновления блога на Ваш e-mail

Введите Ваш email:

Яндекс.Метрика
Наверх