От подножия к вершине Успеха Все о бизнесе, личностном росте и успехе

Секреты успешного нишевания. Часть 2

Дата: 15 Декабрь 2014 Рубрика: Все о бизнесе/работе Комментарии: Комментариев нет

«Рисуем портрет» целевой аудитории

После формулировки ниши нужно понять, на каком языке разговаривать со своими потенциальными клиентами и привлекать их.

Потребуется тщательный анализ аудитории, который позволит получить максимальные результаты от рекламной компании.

sekrety-uspeshnogo-nishevaniya-chast-2

Пример:

Можно предлагать обычные танцы, а можно – их же, но для похудения. Очевидно, что нужно привлечь внимание потенциальных клиентов, заинтересовать аудиторию. Хитрость в том, что все это – танцы, а вот в зависимости от выбранной формы они «стучатся» в разные аудитории, продавая услугу разным потребителям.

Или, например, предложение пройти учебу в Крыму и целевая аудитория молодые люди, которые закончили школу. Но можно и предложить гарантированное трудоустройство и тут уже в студенты можно записать и взрослых людей, которые ищут перспективы развития и карьеры.

Инструмент, который мы сейчас рассматриваем, поможет понять, в какой ситуации находится потенциальный клиент и какое рекламное сообщение подтолкнет его к тому, чтобы воспользоваться предложением.

Для этого нужно взять листок А4 и написать по пунктам следующее:

  1. Начальство или людей, оказывающих влияние на потенциального клиента.

В качестве примера товара рассмотрим угги. Прицел наведен на девушек, студенток. Назовем потенциальную клиентку Машей. Она студентка и ей 24 года.

Она находится под давлением деканата, родителей.

При этом все стороны влияния постоянно говорят ей:

«Надо лучше учиться»;

«Пропускать занятия недопустимо»;

«Будь скромнее»;

«Прекрати вести себя как…» и так далее.

Теперь надо выписать категорию и то, что конкретно из этой категории говорят потенциальным клиентам.

  1. Друзей, родственников Маши.

У Маши есть подруги, такие же студентки, которые хотят отличаться, выглядеть модно, сексуально, стильно. ТО есть появляется еще одна тропинка к Маше.

  1. Справа листа записываются ее коллеги, те, кто поддерживает (или наоборот) ее, помогает в принятии решений о покупке.

Тут же надо прописать ее зависимость от мнения коллег, кто имеет на нее влияние. Учтите, чем больше информации, тем лучше.

Читайте продолжение…

Поделитесь статьей с друзьями в социальных сетях:

 

Навигация

WordPress

Оставить свой комментарий

Я не робот.

Вконтакте
FaceBook
Обновления блога на Ваш e-mail

Введите Ваш email:

Яндекс.Метрика
Наверх