От подножия к вершине Успеха Все о бизнесе, личностном росте и успехе

Как расширять каналы сбыта продукции. Часть 2

Дата: 8 Декабрь 2014 Рубрика: Все о бизнесе/работе Комментарии: Комментариев нет

Продолжаем говорить о расширении каналов сбыта продукции. Часть 1 можно прочитать ЗДЕСЬ.

kak-rasshiryat-kanaly-sbyta-produkcii-chast-2

Перед тем, как начинать изменения, нужно внимательно пересмотреть, есть ли у вашей компании время и финансы для изменений, так как формирования каналов сбыта – это может быть очень длительный процесс, требующий постоянно глубокого обдумывания и правильных решений.

Если предприниматель уже когда-то сталкивался с изменениями в бизнес-планах или процессах компании, то он знает, что примерно треть времени уйдет на то, чтобы разработать правильную программу всех изменений. Остальное время будет потрачено только на то, чтобы она запустилась.

Главными этапами для увеличения канала сбыта товара есть:

  • Сегментация и выяснение наиболее перспективных каналов.
  • Создание ценовой политики.
  • Определиться со структурой каналов сбыта.

На первом этапе рекомендуется определиться с каналами сбыта и провести оценку их реальной пропускной способности. Для этого нужно:

  1. Провести разделение клиентов по категориям;
  2. Сформулировать критерии, по которым будут определяться партнеры для сбыта товара;
  3. Оценить, есть ли перспектива работы с данным клиентом.

Создание ценовой политики означает, что нужно следить за рынком и научится управлять им. Когда предприниматель этого добьется, то он сможет сам задавать цены.

Последним этапом будет определение рынка сбыта на основе двух предыдущих этапов. По завершению этого этапа можно будет прогнозировать свои продажи, и упорядочить сеть сбыта. Для этого многие компании создают специальные структуры, которые занимаются каналами распределения.

А для тех, кто хочет продвигать свой товар или знания через интернет, то лучше всего пройти кусы по обучению заработка в интернете Zevs.in. Здесь вас научат зарабатывать в интернете профессионально. Вы будете обучаться у лучших специалистов.

Поделитесь статьей с друзьями в социальных сетях:

 

WordPress

Оставить свой комментарий

Пожалуйста, зарегистрируйтесь, чтобы комментировать.

Вконтакте
FaceBook
Обновления блога на Ваш e-mail

Введите Ваш email:

Яндекс.Метрика
Наверх