Как правильно выбрать человека на должность консультанта или рекламиста. Часть 1

В первую очередь, при подборе специалистов такого направления нужно исходить из критериев, важных как работодателю, так и клиенту. Ведь консультант должен грамотно предоставить продукцию или услуги, а заказчик – получить исчерпывающую и четкую информацию, дающую представление о товаре или услуге.

Единственная возможность получить эффективные консультации для большинства компаний – это сотрудничество с компаниями, занимающими ведущие позиции в рейтинге. Но и тут есть свои подводные камни.

Если вы для консультанта мелкий клиент, не входящий в число приоритетных заказчиков, то в сотрудничестве возможны всякого рода недоразумения и сбои. А это портит не только настроение, но и бизнес-отношения, а также негативно сказывается на конечном результате.

Оптимальный вариант – занять место в числе приоритетных заказчиков вашего консультанта.

Еще одна крайность – максимальное удешевление проекта.

Неприятная сторона аспекта в том, что максимально снизив стоимость проекта, можно прийти к тому, что ваш консультант не сможет в конечном итоге выполнить все свои обязательства. Причем, в такой ситуации давление на консультанта с целью подписания договора может оказаться совсем не выгодным для Вашей компании в конечном итоге.

Ведь для компании важен конечный результат, а не формальное наличие консультанта. И тогда когда речь заходит о ценовой политике, не лишним будет узнать причину снижения цены.

Это может быть либо отказ от средств на форс-мажорные обстоятельства, либо упрощение технологий, либо переход производства на работу с дешевыми ресурсами.

Однако важно контролировать процесс, снижая стоимость проекта, чтобы не «заиграться».

Читайте продолжение…

Поделитесь статьей с друзьями в социальных сетях: