Принципы успешного маркетинга – понимание. Часть 2

Дата: 26 Ноябрь 2014

Чтобы оставаться на пути быстрого успеха, важно соответствовать критериям успеха ключевых участников, а это будет сложно, если вы их не понимаете. Здесь, конечно же нужны сильные кадры, которые можно найти через агентство по персоналу, но нужно будет немного времени, чтобы освоиться.

Стандартные маркетинговые цели можно свести к одному из девяти вариантов, как показано на матрице Ансоффа, разработанной Игорем Ансоффом. Товарно-рыночная матрица определяет варианты с точки зрения продажи/маркетинга существующих или новых товаров для существующих или новых рынков и сегментов потребителей.

Вам также необходимо понять внутренние ограничения, которые будут сдерживать вашу маркетинговую деятельность.

Их может быть множество: от стратегических вопросов, связанных с НИОКР, производственных возможностей и финансовых ограничений до таких простых аспектов, как уровень запасов и ресурсы сбыта, необходимых для осуществления краткосрочных промоакций.

И, конечно, постоянный ограничитель – время.

Еще одним ограничением являются ресурсы, находящиеся в вашем распоряжении. Наличие ресурсов, несомненно, влияет на выбор мероприятий, которые вы будете разрабатывать и осуществлять.

Не мешает также понять критерии приобретения дополнительных ресурсов. Вероятно, они будут финансовыми и, скорее всего, будут сравниваться с доходами, которые обещают получить другие отделы компании в ответ на дополнительные вложения.

Только если вы понимаете и умеете говорить на языке финансов, вы сможете соревноваться за дополнительные ресурсы ради получения качественно новых доходов.

Читайте продолжение…