От подножия к вершине Успеха Все о бизнесе, личностном росте и успехе

Технология продаж. Продолжение

Дата: 17 Сентябрь 2014 Рубрика: Все о бизнесе/работе Комментарии: Комментариев нет

texnologiya-prodazh-prodolzhenieПродолжаем тему, которую мы начали в прошлой статье. Прочитать первую часть можно ТУТ.

Главным достоинством ваших действий станет невозможность повторить ваши достижения конкурентами. Это попросту невозможно, для покупателя это будет уже подделка, а не оригинал.

Стандарт помогает объединить знания менеджеров по продажам и знания других сотрудников не только о продукте, но и компании, делая заказ услуг или покупку чем — то особенным именно тут. Следует избегать менеджеров, не заинтересованных в конечном результате и не прилагающих дополнительных усилий в своей работе.

К сожалению, затраты потраченные на обучение сотрудника могут не оправдаться после его ухода из компании. Как минимум потребуется вложение новых средств в обучение нового менеджера. В худшем случае возникают риски потерять закрепленных за ним клиентов.

В связи с этим обратите более пристальное внимание на соблюдение технологии продаж, которая позволит всем сотрудникам работать, поддерживая друг друга. Это позволит:

1. повышать объем продаж, эффективно взаимодействуя с клиентами, как это делают менеджеры сайта stanok-park.ru, где продают металлорежующие станки и оборудования;

2. обучение и организация работы персонала не требует больших капиталовложений и коснется также новых сотрудников;

3. минимизировать влияние человеческого фактора в процессе продажи, клиент всегда сможет быть обслужен на высшем уровне;

4. улучшить эффективность труда, позволяющую увеличить выручку каждого сотрудника;

5. увеличит удельную массу заказов от численности клиентов.

Алгоритм продаж включает в себя качественные особенности предлагаемого товара, соотносимые с индивидуальными пожеланиями каждого клиента!

Отсюда следует, что основным в методике успешности продаж станет

1) понимание востребованности товара клиентами и 2) эффективная демонстрация преимуществ обращения именно к вам, или другими словами, собственные преимущества (СПВ).

2) Положение о продажах, как принятый алгоритм действий, закрепляется на фирме как конфиденциальный документ, который регулирует принципы работы именно на вашей фирме.

Вот примерный перечень пунктов, которые необходимо включить в такой документ, касающийся осуществления продаж.

Поделитесь статьей с друзьями в социальных сетях:

 

Навигация

Предыдущая статья: ←

Следующая статья:

WordPress

Оставить свой комментарий

Пожалуйста, зарегистрируйтесь, чтобы комментировать.

Вконтакте
FaceBook
Обновления блога на Ваш e-mail

Введите Ваш email:

Яндекс.Метрика
Наверх