От подножия к вершине Успеха Все о бизнесе, личностном росте и успехе

5 способов применения на сайте социального доказательства

Дата: 26 Июль 2014 Рубрика: Все о бизнесе/работе Комментарии: Комментариев нет

Социальное доказательство действует следующим образом: если мы знаем, что много людей совершили какое-то действие, то мы совершим его с большей охотой.

5-sposobov-primeneniya-na-sajte-socialnogo-dokazatelstva

Например:

Если повесить в кафе объявление о том, что 95% посетителей убирают за собой посуду, то многие люди действительно это сделают. Или если сказать родителям, что мультики онлайн положительно влияют на детей, то многие позволят детям значительно дольше сидеть у компьютеров.

Также социальное доказательство может работать в обратную сторону. В одной компании были нередки случаи краж, и администратор развесил объявления с призывом о прекращении воровства. Кражи увеличились.

То есть социальное доказательство демонстрирует людям приемлемость какого-то действия и распространенность его в обществе. Начинает работать принцип: ”Если все могут, то и я могу”.

Как применить социальное доказательство в интернет-маркетинге?

1. Приведение цифр и фактов

Статистика, связанная с вашими клиентами – самый лучший способ. Можно показать количество людей, которые воспользовались вашими услугами и остались довольны, продемонстрировать улучшения в их жизни или бизнесе после обращения к вам.

2. Список популярных товаров

В интернет-магазине стоит разместить блок с наиболее продаваемыми товарами. Когда посетитель увидит, что продукт приобрели уже многие люди, он купит его с большей вероятностью.

3. Смена подзаголовка

Фразу “Почему надо выбрать именно нашу компанию?” можно заменить на “Почему 150 компаний Москвы обратились именно к нам?”, и продажи увеличатся. Главное, чтобы информация была правдивой и отражала действительность. Не надо завышать цифры.

4. Исследования

Например, приведите результаты исследования, согласно которому люди с ухоженной кожей лица зарабатывают в среднем на 30% больше чем те, что не следят за собой. А потом расскажите об услугах своего косметологического центра.

5. Отзывы

Отзывы, рассказы настоящих клиентов, истории их успеха, связанные с вашей компанией – это очень важные вещи для увеличения доверия посетителей и повышения продаж. Самое важное – помнить, что информация должна выглядеть максимально реалистично и не вызывать подозрений у пользователей.

Отрицательная сторона социального доказательства

В начале статьи уже приведен пример негативного результата социального доказательства. Это может произойти, если в продающем тексте первый абзац акцентирует внимание на проблеме, сообщая, что она существует для большого количества людей.

Нет точных данных, как это влияет на продажи, однако, возможно, будет лучше указывать, что эту проблему уже благополучно решило большое количество людей. То есть, обнадеживать посетителей, а не пугать.

Поделитесь статьей с друзьями в социальных сетях:

 

Навигация

Предыдущая статья: ←

WordPress

Оставить свой комментарий

Я не робот.

Вконтакте
FaceBook
Обновления блога на Ваш e-mail

Введите Ваш email:

Яндекс.Метрика
Наверх