Организация товароснабжения предприятий розничной. Часть 3

Продажа товаров с личной отборкой представляет наибольший интерес для крупных розничных торговых объектов. Их представители знакомятся на оптовых базах с образцами продукции, изучают виды и разновидности моделей, их фасоны, размеры, ростовочно-полнотные характеристики, художественное оформление, цветовое решение, декоративные средства, категории качества, цены и т.д.

Для удобства потенциальных покупателей на оптовых базах оборудуются целые залы товарных образцов, где устанавливаются горки, стенды, прилавки-витрины, на которых образцы имеющихся к реализации продукции располагается по группам, подгруппам, видам и разновидностям.

На специальных табличках размещается полная информация о потребительских свойствах образцов, их моделях, особенностях, разновидностях, производителях. Кроме того, посетители имеют возможность ознакомиться с каталогами, проспектами и прочими средствами информации.

Личная отборка характеризуется непосредственным контактом между представителями оптовой и розничной торговли, в ходе которого узнается восприятие покупателями ассортиментных признаков и потребительских свойств продукции, собираются замечания и пожелания клиентов, анализируются тенденции в изменении спроса населения.

То есть оптовая торговля накапливает информацию, которая очень полезна для осуществления закупки товаров.

Читайте далее…