От подножия к вершине Успеха Все о бизнесе, личностном росте и успехе

Манипулирование в бизнесе. Часть 2

Дата: 6 Июль 2014 Рубрика: Все о бизнесе/работе Комментарии: Комментариев нет

Продолжаем говорить о манипуляциях в бизнесе. Первую часть вы можете прочитать ЗДЕСЬ, если пропустили.

manipulirovanie-v-biznese-chast-2

Вызывать доверие, это основной фактор манипулирования кем-то незнакомым, будь то покупатель, новый инвестор, потенциальный партнер и так далее.

Есть разные способы вызвать доверие, так, если речь идет о покупателе, можно как будто по секрету рассказать о незначительных минусах товара, которые, тем не менее, полностью окупаются его плюсами.

Еще больше методов есть для того, чтобы добиться доверия делового партнера, это и демонстрация достижений фирмы, ее проекты, дипломы, сертификаты, рекомендации, и партнерские преференции, и многое другое.

Для успешного манипулирования стоит делать упор на сиюминутное восприятие, заострять внимание на сильных сторонах предложения и показывать, что слабые стороны незначительны и не важны.

Внимание объекта стоит концентрировать на тех моментах, которые выгодны для манипулятора, чтобы воздействие было успешным.

Представлять информацию в выгодном вам свете. Тут серьезная роль отведена статистике, ведь ее данные проще всего представить в том виде, который вам нужен. На неподготовленного человека произведет сильное впечатление внушительный объем продаж, солидный размер прибыли, перспективы развития, выраженные в цифрах, все это безотказно действует.

Статистика позволяет выбрать именно те цифры, которые лучше всего выглядят, например, при продаже бетонных лестниц в Киеве можно показать высокий процент прироста, по сравнению с прошлым годом, если объем продаж невелик, или наоборот, цифры только за этот год без сравнения с предыдущим, если показатели пошли на спад. Особенно это эффективно, если не позволять объекту подумать и сравнить.

Читайте продолжение…

Поделитесь статьей с друзьями в социальных сетях:

 

Навигация

WordPress

Оставить свой комментарий

Пожалуйста, зарегистрируйтесь, чтобы комментировать.

Вконтакте
FaceBook
Обновления блога на Ваш e-mail

Введите Ваш email:

Яндекс.Метрика
Наверх