От подножия к вершине Успеха Все о бизнесе, личностном росте и успехе

Манипулирование в бизнесе. Часть 1

Дата: 6 Июль 2014 Рубрика: Все о бизнесе/работе Комментарии: Комментариев нет

В современном мире коммерческий проект будет успешен и конкурентоспособен, только если осуществятся такие обязательные условия, как качество, эффективная реклама и грамотные взаимоотношения с партнерами, клиентами и сотрудниками.

manipulirovanie-v-biznese-chast-1

Чтобы правильно взаимодействовать с сотрудниками, нужно знание и применение организационных и психологических нюансов, с помощью которых формируются отношения, настроенные на перспективу. А наличие определенных навыков помогут сместить выгоду от сотрудничества в сторону ваших интересов.

В бизнесе манипуляция выполняет задачу оптимизации условий, которые нужны для достижения конкретной цели, например, продать товар, заключить договор, получить инвестиции, нержавеющая сталь купить занять новую должность, провести конкурентную разведку. Нужно только сформулировать цель и разработать план, соответствующий следующим рекомендациям.

Выяснить интересы того, кем хотите манипулировать. Подготовительный этап – самый важный, ведь чем лучше вы узнаете его стимулы, желания, намерения, тем лучше будет результат ваших действий.

Например, партнер вашей компании собирается уходить к другому поставщику, который предложил цену ниже за поставки сырья. На поверхности лежит стимул выгоды через повышение прибыли, но если тщательно изучить ситуацию, то найдутся дополнительные факторы, которые сыграют в вашу пользу.

Можно найти такие аргумента, как лучшее качество, которое окупает высокую цену, систему скидок, которые могут получить постоянные клиенты, ваши поставки территориально удобнее, а у конкурента нет необходимого сертификата.

А главным убойным аргументом могут стать доверительные отношения с ним, как со старым партнером, которые дадут ему возможность получать сырье без предоплаты и оплачивать его в рассрочку.

Аргументы лучше использовать сразу все, давить на то, что с вами выгоднее сотрудничать.

Читайте продолжение…

Поделитесь статьей с друзьями в социальных сетях:

 

Навигация

Предыдущая статья: ←

WordPress

Оставить свой комментарий

Пожалуйста, зарегистрируйтесь, чтобы комментировать.

Вконтакте
FaceBook
Обновления блога на Ваш e-mail

Введите Ваш email:

Яндекс.Метрика
Наверх