От подножия к вершине Успеха Все о бизнесе, личностном росте и успехе

Психология продаж: чувства и цены. Часть 2

Дата: 5 Июль 2014 Рубрика: Все о бизнесе/работе Комментарии: Комментариев нет

В прошлой статье мы начали говорить о том, как цены влияют на покупки и как чувства, испытываемые человеком, влияют на покупки. Мы рассмотрели на данную ситуацию глазами экономиста и психолога. Если вы не успели прочитать, то обязательно это сделайте ТУТ.

psixologiya-prodazh-chuvstva-i-ceny-chast-2

  • Акции мотивируют

Необходимо установить, какая должна быть справедливая цена. Ведь, мало кто знает, сколько на самом деле стоит упаковка муки, пара сапог или обучающий курс создания сайтов.

Люди, как правило, предполагают стоимость товара, сопоставляя с ценой аналогичного товара.

Психологи, которые активно изучают механизмы принятия решений, такой тип мышления называют «якорь оценки и корректировки».

Люди запоминают цену, которую когда-то заплатили и, исходя из этого, корректируют свое предположение. Если люди платят меньшую цену, нежели запланированный «якорь», то они считают сделкой очень выгодной.

Чтобы найти оптимальную цену, необходимо проводить сплит – тестирование. Тестируя целевую аудиторию, вы поймете, где находится ее зона комфорта.

  • Способ мышления изменить невозможно

Когда компании прекращают предоставлять скидки, тогда количество покупок значительно снижается. А все дело в том, что без «якоря более высокой розничной цены» покупатели не чувствуют, что совершают выгодную сделку.

К хорошему очень быстро привыкаешь, поэтому нельзя на постоянном демпинге увеличивать продажи.

  • Поиск скидок или акций может быть интересной игрой

Покупателям, понимающим динамику цен, нравится играть в собирание всевозможных купонов и приобретать товары по более низкой цене.

Если в магазине постоянно низкие цены, то это приводит к экономии, но удовольствия от покупок в этом магазине не получаешь. Ведь скидка доступна всем, без каких либо усилий, и опытному покупателю от этого становится не интересно.

Читайте продолжение >>>

Поделитесь статьей с друзьями в социальных сетях:

 

WordPress

Оставить свой комментарий

Пожалуйста, зарегистрируйтесь, чтобы комментировать.

Вконтакте
FaceBook
Обновления блога на Ваш e-mail

Введите Ваш email:

Яндекс.Метрика
Наверх