От подножия к вершине Успеха Все о бизнесе, личностном росте и успехе

Психология продаж: чувства и цены. Часть 1

Дата: 4 Июль 2014 Рубрика: Все о бизнесе/работе Комментарии: Комментариев нет

За несколько лет дисконтные торговые сети перепробовали разные методы и стратегии для стимулирования продаж и привлечения клиентов. Но самым эффективным инструментом при жесткой конкуренции является лучшая цена.

psixologiya-prodazh-chuvstva-i-ceny-chast-1

Дело в том, что у покупателей есть мотивация, чтобы найти акционный товар, выгодные предложения на те продукты, которые они постоянно покупают.

Вроде бы все очень просто, предложи клиентам цену пониже, и люди сами придут. Только это не всегда срабатывает.

На решение делить покупки или нет, влияют чувства человека

Если посмотреть на процесс покупок глазами экономиста, то покупатели – это рациональные существа, которые ищут возможность получать за свои деньги наибольшую выгоду. Тем более что мы сейчас живет в условиях жесткой экономики и людям необходимо особенно концентрироваться на экономии денег и предпочитают покупать в магазинах, которые предлагают самую выгодную цену, например, на сайте cork-24.ru можно очень выгодно купить пробковый пол.

Если же взглянуть на процесс покупок глазами психологов, то все оказывается не столь однозначно. Не всегда люди принимают рациональные решения, так как при принятии решений и поведении человека большую роль играют его эмоции.

Если человек, например, испытывает отвращение, то готовность что-то приобрести у него значительно снижается. А такая эмоция, как печаль, готовность сделать покупку увеличивается.

Существует даже специальная «шопинг терапия», которая помогает людям изменить свое печальное настроение, когда они совершают покупки,таким образом развлекаясь.

Шопинг удовлетворяет основную утилитарную потребность в комфорте и продуктах питания, но людям еще нужно ощущать себя социально связанными и компетентными.

Даже покупатель с большим опытом может получить удовольствие, когда его пусть даже не значительные усилия помогли ему выбрать лучший продукт по очень выгодной цене.

А так же чувство собственного достоинства повышается у покупателей, которые делятся своим опытом и знаниями с другими.

Читайте продолжение…

Поделитесь статьей с друзьями в социальных сетях:

 

WordPress

Оставить свой комментарий

Я не робот.

Вконтакте
FaceBook
Обновления блога на Ваш e-mail

Введите Ваш email:

Яндекс.Метрика
Наверх