От подножия к вершине Успеха Все о бизнесе, личностном росте и успехе

Как продать ручку?

Дата: 21 Июнь 2014 Рубрика: Все о бизнесе/работе Комментарии: Комментариев нет

Тест на продажу ручки проходят многие соискатели работы на должность торгового представителя, форекс брокера или менеджера по продажам.

Для новичков это «игра» оказывается неожиданность и для многих оказывается камнем преткновением. Но продавцы со стажем не раз, сталкивались с таким заданием и для них это не ново.

kak-prodat-ruchku

Какие принципы помогут вам продать ручку на собеседовании?

Во-первых, не нужно бояться быть оригинальным и даже немного смешным. Как правило, именно нестандартные и спонтанные решения попадают прямо в «яблочко».

Во-вторых, следуйте эффективной схеме продаж.

Этап №1. Выявление потребностей

В стратегии продажи основой является не сам продукт, а потребитель. Что вы можете сказать о своем собеседнике? Присмотритесь внимательно. Вокруг него много бумаг, которые нужно подписывать? Тогда это то, что вам нужно и предложите приобрести ручку для работы.

Возможно, для него имеет большое значение эксклюзивность и престижность аксессуаров? Тогда акцентируйте его внимание на уникальности и престижности вашего товара.

Задавайте вопросы, раскрывайте собеседника, пускай хоть чуть-чуть расскажет о своих увлечениях и о себе. Ваша задача из этой информации выявить главную потребность и предпочтение потенциального клиента.

Этап №2. Презентация

Получив информацию о собеседнике, вам следует перейти к презентации своего товара, учитывая его потребности. Ваше предложение должно удовлетворить эти потребности в первую очередь. Если вы предложите покупателю именно то, что ему нужно, то он это купит.

Этап №3. Заключение сделки

Итогом вашего разговора должна быть заключенная сделка и продажа руки. Это позволит не только заработать, но и получить рабочее место.

Так что включайте на таком тесте свое торговое чутье, чувство юмора, уверенность и вперед, продавать ручку.

Поделитесь статьей с друзьями в социальных сетях:

 

WordPress

Оставить свой комментарий

Пожалуйста, зарегистрируйтесь, чтобы комментировать.

Вконтакте
FaceBook
Обновления блога на Ваш e-mail

Введите Ваш email:

Яндекс.Метрика
Наверх