От подножия к вершине Успеха Все о бизнесе, личностном росте и успехе

Хитрые маркетинговые ходы

Дата: 13 Май 2014 Рубрика: Все о бизнесе/работе Комментарии: Комментариев нет

Скажите, пожалуйста, какую акцию Вы бы выбрали: стакан сока, со скидкой 33% или дополнительно еще получить 33% сока?

Озадачил? Скажите, что они акции одинаковы по своей сути? О нет.

Давайте считать. Предположим, что в стакан входит 400 мл. сока и стоит он 2 доллара. Это о.5 доллара за 100 мл.

Во второй акции Вы получаете 532 мл за 2 доллара, т.е платите по 0.37 доллара за 100 мл. В первой же акции Вы получаете 400 мл за 1.34 доллара, т.е платите 0.33 доллара за 100 мл. Первая акция выходит выгоднее.

В большинстве случаев покупатели выбирают что-то дополнительно за ту же цену, чем что-то со скидкой.

hitrye-marketingovye-hody

Вот еще несколько маркетинговых хитростей:

1. От цены, которую мы увидим первой, зависит наше восприятие.

Если первая увиденная нами вещь, к примеру, сумочка за 1000 долларов, вызывает у нас возмущение, то уже вторая вещь, к примеру, часы за 400 долларов (что тоже дорого) уже покажется для нас нормальной ценой. А все дело в том, что мы сравниваем вторую вещь с первой увиденной. А замена автостекла в Оренбурге за 200 долларов покажется нам подарком.

2. Мы боимся крайностей

О том, как продавцы используют наш страх крайностей, я описал в статье «Принципы маркетинга». Обязательно прочитайте, чтобы я не повторялся.

3. Мы любим истории

Когда в магазине мы увидим две микроволновки приблизительно одних характеристик, но одна будет стоить 279 долларов, а другая 439, то выбор падет на ту, что дешевле. Это все потому, что реальной ценности вещей мы не ощущаем. А так же создается ощущение, что мы делаем очень выгодную покупку.

После этого мы еще долго будем рассказывать историю, как купили микроволновку всего за 279 долларов, хотя там стояла приблизительно такая же, но в 2 раза дороже.

4. То, что нам говорят, то мы и делаем

Один эксперимент в школе продемонстрировал, что дети стали кушать больше салатов и фруктов, когда они были выставлены на подсвеченную стойку, куда, как правило, ставятся конфеты и другие сладости.

Тот же прием срабатывает и с взрослыми.

5. Под влиянием усталости, алкоголя и других факторов мы совершаем необдуманные поступки

Внутренние вопросы, которые сопровождают покупку, сильно упрощаются нами, когда мы уставшие, в состоянии стресса или алкогольного опьянения.

6. Магическая цифра 9

Мы все понимаем, что 2 доллара или 1.99 – это, практически, одно и то же. Но, почему-то, эта цифра 9 нас манит и от нашего знания не перестает действовать. И мы в очередной раз берем какую-то ненужную нам вещь только из-за того, она со скидкой.

Поделитесь статьей с друзьями в социальных сетях:

 

Навигация

Предыдущая статья: ←

WordPress

Оставить свой комментарий

Пожалуйста, зарегистрируйтесь, чтобы комментировать.

Вконтакте
FaceBook
Обновления блога на Ваш e-mail

Введите Ваш email:

Яндекс.Метрика
Наверх