От подножия к вершине Успеха Все о бизнесе, личностном росте и успехе

Принципы маркетинга

Дата: 25 Март 2014 Рубрика: Все о бизнесе/работе Комментарии: Комментариев нет

Многие люди догадываются, а для многих это уже давно стало понятным, что для успешной продажи какой-либо продукции, или услуги необходимо задействовать определенные маркетинговые «фишки».

Давайте рассмотрим один из таких приемов, принципов маркетинга. Возможно, Вы не раз попадались на такую уловку или еще не используете в своем бизнесе.

principy-marketinga

Поставим на стойку бара два вида пива: одного вида за 2.5 доллара и второго с пометкой «Акционная покупка» за 1.8 доллара.

Какое бы Вы пиво купили?

Если верить исследованиям, то приблизительно 80% покупателей возьмут пиво, которое дороже.

А если добавить к этой двойке еще третий вид пива с биркой: «Очень выгодная покупка» по цене 1.5 доллара, то 80% покупателей приобрели бы пиво за 1.8 доллара, а другие – за 2.5 доллара. Самое дешевое пиво если и купят, то единицы.

Если мы уберем пиво за 1.5 доллара и поставить четвертый вид пива за 3.4 доллара, тогда большинство все же купят пиво за 2.5 доллара, малое количество покупателей выберут за 1.8 и только 10% потратятся на самое дорогое.

Почему так происходит?

Люди, покупая самое дешевое, чувствуют себя бедными, а это чувство им не нравится. А так же люди не хотят быть обманутыми, покупая самые дорогие товары, которые оказываются среднего качества.

Эту особенность психологии человека магазины и супермаркеты используют против самого человека. Таким образом, продается именно тот товар, который срочно нужно продать.

Так что, идя в магазин, да и не только, помните об этой «фишке» маркетинга и не попадайтесь на их крючок. А если Вы владелец магазина, то используйте этот принцип, чтобы увеличить продажи.

Поделитесь статьей с друзьями в социальных сетях:

 

Навигация

Предыдущая статья: ←

Следующая статья:

WordPress

Оставить свой комментарий

Я не робот.

Вконтакте
FaceBook
Рубрики
Обновления блога на Ваш e-mail

Введите Ваш email:

Наверх