От подножия к вершине Успеха Все о бизнесе, личностном росте и успехе

5 способов использовать эмоции для повышения продаж

Дата: 24 Март 2014 Рубрика: Все о бизнесе/работе Комментарии: Комментариев нет

Прошлая статья была посвящена тому, как привлечь больше количество клиентов. Сейчас наше внимание будет сосредоточено на том, как увеличить количество продаж с помощью эмоций.

5-sposobov-ispolzovat-emocii-dlya-povysheniya-prodazh

Так как человек, в большинстве случаев, в первую очередь руководствуется инстинктами и эмоциями, а уже потом сознанием, то профессиональные маркетологи и продавцы должны уметь управлять эмоциями клиента и подтолкнуть его на конкретные действия.

1. Чувство страха

Чтобы получить желаемый результат, чувства страха можно назвать самым сильным фактором в маркетинге. Подача информации базируется на том, чтобы описать все возможные ужасы, которые могут произойти с клиентом, если он только не купит Ваш продукт или не воспользуется Вашими услугами.

2. Чувство вины

Как правило, чувство вины вызывает не желание что-то делать. Но если провести правильную маркетинговую «обработку», то это чувство может вызвать обратное действие – желание исправить что-нибудь.

3. Чувство гордости

Лучший метод для использования чувства гордости в маркетинге – вызвать у клиента ощущение, что если он купить Ваш продукт, то он будет значительно выделяться среди остальных потребителей. Для продажи хорошей косметики и средств по уходу за кожей можно рассказать секрете молодости японок и, если пользоваться данным товаром, то покупатели будут так же молоды и красивы.

4. Чувство жадности

Именно это чувство вынуждает покупателей участвовать в различных акциях, покупать товары со скидкой, выстаивать очереди за пробниками и образцами.

5. Чувство любви

Не замечали, какое количество различных «товаров — эмоций» появляется перед денем Святого Валентина, днем Святого Николая, Новым годом и т.д.? А так же вспомните, что Вы чувствуете, когда покупаете подарок своему любимому человеку.

Поделитесь статьей с друзьями в социальных сетях:

 

Навигация

Следующая статья:

WordPress

Оставить свой комментарий

Я не робот.

Вконтакте
FaceBook
Рубрики
Обновления блога на Ваш e-mail

Введите Ваш email:

Наверх