От подножия к вершине Успеха Все о бизнесе, личностном росте и успехе

Что заставит клиентов купить Ваш продукт. Главные мотиваторы

Дата: 7 Февраль 2014 Рубрика: Все о бизнесе/работе Комментарии: Комментариев нет

Действительно, а какие такие главные мотиваторы могут повлиять на клиентов, чтобы они купили Ваш продукт или услугу? Давайте о них и поговорим.

chto-zastavit-klientov-kupit-vash-produkt-glavnye-motivatory

1. Первый мотиватор – потребность комфорта. Многие люди делают некоторые покупки только из-за того, что это им предоставит комфорт. Не важно, что у Вас за товар или услуга, ее можно купить только из-за ощущения комфорта. Это уже в большей степени зависит от покупателя, а не от продукта или услуги.

Вы можете акцентировать на комфорте во время презентации, даже если Ваш продукт или услуга не направлен на повышения комфорта, вызывая у клиента желание достать свой кошелек и сделать заказ. Обратите внимание, как продаются обувные бренды – основной удар у них на ощущение комфорта.

2. Мотиватор №2 купить у Вас что-то – это безопасность, уверенность и надежность. Чтобы почувствовать себя в безопасности и обезопасить свое имущество люди приобретают сигнализации, сейфы, двери потолще, средства самообороны.

Во время презентации привяжите Ваш товар или услугу к этим мотиваторам, распишите проблематику, немного «приукрасьте», доведите до логической кульминации и в конце скажите о тех преимуществах, которые они могут найти в Вашем предложении.

3. Третий мотиватор – престиж. Для чего покупается дорогая одежда, часы известных брендов, ручки, сумочки, очки и машины? Все просто, для престижа. Ведь писать можно не только дорогой ручкой, а и обычной, за 1 доллар.

4. Мотиватор №4 сделать покупку – общение. Есть множество вещей, которые люди приобретают из-за желания пообщаться или для повода, чтобы завести разговор. К таким товарам относятся торт или другие сладости, цветы, алкоголь и т.д.

Это очень сильный мотиватор для покупок. И если Ваша услуга или товар делает общение легче и доступнее, то у Вас все шансы сделать продажу.

Еще о 4 мотиваторах Вы узнаете уже в следующей статье.

Поделитесь статьей с друзьями в социальных сетях:

 

WordPress

Оставить свой комментарий

Я не робот.

Вконтакте
FaceBook
Рубрики
Обновления блога на Ваш e-mail

Введите Ваш email:

Наверх