От подножия к вершине Успеха Все о бизнесе, личностном росте и успехе

Как увеличить продажи в 4 раза? Часть 1

Дата: 15 Декабрь 2013 Рубрика: Все о бизнесе/работе Комментарии: Комментариев нет

Если Вы владелец бизнеса, то этим вопросом Вы задавались не раз. Пускай не в 4 раза, хотя почему бы и не больше. Тут все зависит от Ваших амбиций. Благодаря этому посту Вы узнаете, как увеличить свои продажи в 4 и более раз.

kak-uvelichit-prodazhi-v-4-raza-chast-1

Какие проблемы встречаются на пути к такой желанной цели, и как их разрешить я предлагаю рассмотреть на примере компании, которая уже 10 лет занимается производством и продажей дверей. В этой компании работают чуть больше 100 человек и продажи ведутся с помощью заказов через интернет и через розничные точки.

Проблема №1 – Продажи

Малое количество новых клиентов — это считается основной проблемой. Конечно, за 10 лет работы у компании была существенная база довольных клиентов, которые давали рекомендации своим знакомым.

Но в период кризиса количество продаж через рекомендации существенно упало, а реструктуризации компании негативно повлияла на имеющуюся клиентскую базу.

Решение – Новый подход к продажам

Сделав анализ структуры продаж, было замечено следующее: когда заказы делались через прием звонков, то не больше 8% людей заключали сделки. Но когда мастера выезжали для замеров к клиенту домой, то договоры заключались с частотой 50%.

Компания решила протестировать эффективность нового подхода к продажам. Продажи по-прежнему были сконцентрированы на приеме звонков, но только продажей уже считалась договоренность выезда мастера для замеров, а не подсчет стоимости дверей и заключение договора в телефонном режиме. Продажа же самих дверей уже строилась дома у клиента.

Результаты преувеличили все ожидания и уже после первой недели они были следующие:

Количество договоренностей о приезде мастера – 30%.

Количество продаж после замера – 50%.

О других проблемах и как их решение повлияло на увеличение продаж мы рассмотрим в следующих статьях.

Для Вас Владимир Яцюк

P.S. Усердно работая, не забывайте и об отдыхе. А самый лучший отдых — это активный. Если Вы хочете научиться танцевать, то рекомендую посетить сайт model-357.ru

Поделитесь статьей с друзьями в социальных сетях:

 

Навигация

Предыдущая статья: ←

WordPress

Оставить свой комментарий

Я не робот.

Вконтакте
FaceBook
Обновления блога на Ваш e-mail

Введите Ваш email:

Рубрики
Подписывайтесь в группу
Яндекс.Метрика
Наверх