От подножия к вершине Успеха Все о бизнесе, личностном росте и успехе

Какие бывают клиенты? 9 типов клиентов. Часть 2

Дата: 13 Ноябрь 2013 Рубрика: Все о бизнесе/работе Комментарии: Комментариев нет

Вчера мы рассмотрели два типа клиентов, которые встречаются продавцам. Если Вы прочитали предыдущую статью, то с легкостью сможете узнать клиентов первых двух типов и уже знаете, как с ними общаться.

kakie-byvayut-klienty-9-tipov-klientov-chast-2

Тритий тип: придирчивая Полли

Это тип сдержанных людей, очень ответственных и сухих. Работа Полли связана с закупками. У нее большое количество встреч с различными продавцами, но при этом мало личных контактов, как, в принципе, у всех людей такой профессии.

Она не будет сильно привязываться к Вам, как к продавцу, так как в любой момент обстоятельства могут сложить так, что она выберет Вашего конкурента, вместо Вас.

Вы должны идеально преподнести ей свою презентацию. Вам необходимо предоставлять факты и показывать выгоды в цифрах. Не нужно пытаться быть с ней на короткой ноге. Просто будьте холоднокровны и держите себя уверенно. Именно так Вы сможете выделиться из толпы конкурентов, с которыми у нее встречи. Она обязательно Вас запомнит.

Не стесняйтесь показать, что Вы понимаете насколько ее работа сложная и важная. Полли нужно всегда предоставлять документальные подтверждения, поэтому все делайте в письменном виде.

Четвертый тип: Эд

Это самый трудный тип клиентов. Для него нормально откладывать или переносить встречи, и не редко это все происходит в последний момент. Вам нужно набраться достаточно терпения работая с таким клиентом.

Лучше всего поговорить и разузнать побольше у его партнеров или секретаря. Быть может это поможет разгадать секрет к его расположению.

Это еще не конец. Продолжение читайте уже в следующем посте…

Для Вас Владимир Яцюк

P.S. Если Вас интересует ремонт литых дисков юао, то посетите сайт ремонт-дисков-в-москве.рф. Это именно то, что Вы искали

Поделитесь статьей с друзьями в социальных сетях:

 

WordPress

Оставить свой комментарий

Я не робот.

Вконтакте
FaceBook
Рубрики
Обновления блога на Ваш e-mail

Введите Ваш email:

Наверх