От подножия к вершине Успеха Все о бизнесе, личностном росте и успехе

Как увеличить продажи. Продолжение

Дата: 9 Август 2013 Рубрика: Все о бизнесе/работе Комментарии: Комментариев нет

Сегодня я хорошо выспался, почитал книгу, позавтракал и вот берусь за продолжение темы «Как увеличить продажи».

Первую часть можно прочитать ЗДЕСЬ.

Четыре совета я Вам уже дал. Продолжаем…

kak-uvelichit-prodazhi-prodolzhenie

5. Не стесняйтесь набиваться в гости к перспективному клиенту

Как правило, мы приглашаем клиентов к нам в офис или на склад, чтобы лично встретиться и обговорить детали сделки. Но это не единственный вариант. Ведь можно и выезжать на встречу к клиенту. Это, зачастую, гораздо удобнее для него. А это значит, что шансы на продажу у Вас значительно увеличиваются.

6. Проводите больше встреч

Продажа по телефону не очень хороший метод. Личная встреча с клиентом – вот что увеличит Ваши продажи. Чем больше Вы или Ваши менеджеры проводят встреч, тем больше у Вас продаж.

7. Применяйте технологию «холодного звонка».

Звоните в организации, с которыми Вы еще не сотрудничали или не делали свое предложение. Это и есть «холодные звонки». Для чего они нужны?

  • Во-первых, чтобы выйти на ключевого человека, с которым в дальнейшем можно вести переговоры.
  • Во-вторых, познакомиться с ним.
  • В-третьих, заинтересовать его.
  • В-четвертых, договориться о личной встрече.

Длительность звонка, в идеале, должна длиться 2 минуты. Максимум 5 минут. Если звонок получается более продолжительный, то, скорее всего, ничего у Вас не получиться.

Создайте свою технологию по «холодным звонкам» и обучайте ее своих партнеров, менеджеров или консультантов.

8. Для переговоров используйте переговорные команды

Создайте переговорную команду для проведения важных встреч. Это куда лучше, чем только один сотрудник.

Когда на встречу приходит не один, а несколько человек, то статус Вашей компании значительно возрастает.

9. Не бойтесь поднимать цену

У каждого есть свой предел. В среднем можно проводить по 15 встреч в неделю. Конечно же, не все они завершаются успехом. Как же увеличить доходность компании.

Есть два варианта:

  • либо Вы нанимаете еще несколько менеджеров/дистрибьюторов/консультантов;
  • либо Вы просто увеличиваете среднюю цену контракта.

Успешных Вам продаж.

Поделитесь статьей с друзьями в социальных сетях:

 

Навигация

Предыдущая статья: ←

Следующая статья:

WordPress

Оставить свой комментарий

Я не робот.

Вконтакте
FaceBook
Обновления блога на Ваш e-mail

Введите Ваш email:

Рубрики
Подписывайтесь в группу
Яндекс.Метрика
Наверх