От подножия к вершине Успеха Все о бизнесе, личностном росте и успехе

Что мешает Вам стать лучшим продавцом. Часть 2

Дата: 30 Май 2013 Рубрика: Все о бизнесе/работе, Школа Успеха Комментарии: Комментариев нет

Совсем недавно мы начали говорить о том, какие могут быть барьеры на пути к званию «Лучший продавец». Нет, это не конкурс, а полезные советы, которые помогут Вам улучшить свои показатели в продажах.

И не важно, что Вы не работаете продавцом в магазине или Вы не сетевик. Мы каждый день что либо продаем, даже этого не подозревая. Так что следующие советы будут для Вас не менее полезны.

Да, первые 5 барьеров можно прочитать в первой части ЗДЕСЬ.

chto-meshaet-vam-stat-luchshim-prodavcom-chast-2

Продолжим…

6. Доверие превыше всего

Доверие – вот что нужно покупателю. Они хотят доверять продавцу, компании, товару или услуге. Потенциальные клиенты должны доверять Вам как человеку, так как продавец является связующим звеном между покупателем и тем, что Вы продаете или кого представляете.

Спросите у себя: «Рад ли меня видеть покупатель? Откровенен ли он со мной? Доверяет ли он мне или нет?»

7. Будьте последовательны

Чтобы избежать ошибок, покупатели сегодня делают большое количество проверок своих будущих поставщиков. Если Вы дадите понять покупателям, что Вы последовательны в своих действиях и всегда готовы ответить по своим обязательствам, то шансы на получение клиента у Вас значительно вырастут.

Спросите у себя: «Впечатляет ли покупателей моя обязательность?»

8. Выгода – вот что нужно покупателю

Очень часто клиенты сами не знают, что они хотят. Продавцу нужно уметь объяснить покупателю выгоду того, что они покупают. Нужно продавать эмоции!

Спросите у себя: «Смог ли я своей презентацией произвести на клиента эмоциональное впечатление?»

9. Очень важно быть ГУРУ в своей области

Сегодня легкодоступны услуги и товары хорошего качества. Но продавцы делают очередную ошибку, когда не пытаются продемонстрировать свои знания клиентам, чтобы он смог избежать проблем в пользовании.

Спросите у себя: «Ценят ли клиенты мое мнение, как эксперта? Ценят ли меня благодаря тем методам, которыми я помогаю им в их бизнесе?»

10. Узнайте, что именно важно покупателям

Каждому клиенту важны определенные качества. Одни вполне очевидны, например: скорость, способность к сотрудничеству, четкость, а вот для определения других качеств может потребоваться определенный срок.

Если Вы найдете «одну волну» с клиентом, то увеличите вероятность дальнейшего общения.

Спросите у себя: «Действительно ли я знаю, что важно клиенту? Для данного конкретного клиента, что именно имеет наибольшее значение?»

11. Обязательно продавайте компанию

Не пренебрегайте в процессе сделки продавать саму компанию, производителя. Должно быть три продажи: себя, как эксперта, товара или услуги и компании.

В первую очередь клиента интересует качество компании, а уже потом продукта или услуги.

Спросите у себя: «Делаю ли я все три продажи?»

Используйте полученные знания и становитесь лучшими продавцами в своем бизнесе или на своей работе.

P.S. Никакой бизнес не может обойтись без демонстрации своего предложения или преимуществ. Лучше всего офисные доски купить, на которых Вы сможете продемонстрировать выгоды клиента. А для большой аудитории без них Вы не обойдетесь.

Поделитесь статьей с друзьями в социальных сетях:

 

Навигация

WordPress

Оставить свой комментарий

Я не робот.

Вконтакте
FaceBook
Обновления блога на Ваш e-mail

Введите Ваш email:

Рубрики
Подписывайтесь в группу
Яндекс.Метрика
Наверх