От подножия к вершине Успеха Все о бизнесе, личностном росте и успехе

Что мешает Вам стать лучшим продавцом

Дата: 29 Май 2013 Рубрика: Все о бизнесе/работе, Школа Успеха Комментарии: Комментариев нет

Занимаетесь ли Вы сетевым маркетингом, либо же у Вас традиционный бизнес, либо же Вы хотите сделать карьеру торгового представителя и управлять отделом продаж, либо же Вы просто хотите научиться продавать, то Вам обязательно нужно знать о барьерах, которые Вам могут помешать стать лучшим.

chto-meshaet-vam-stat-luchshim-prodavcom

1. Не будьте излишне самоуверенны

Большая ошибка, которая характерна специалистам по продажам – это считать, что они видят покупателя «насквозь». Это приводит к тому, что покупали считают, что либо продавец не заинтересован в них, либо просто не внимателен. А это убивает продажи.

Продажа не состоится, если покупатель подумает, что продавцу важно лишь получение заказа.

Спросите у себя: «Стараюсь ли я создать такую атмосферу, чтобы покупатель смог разъяснить, что ему в действительности надо?»

2. Не выбирайте клиентов только по схожести с Вами

Когда продавцы выбирают клиентов похожих на себя, то у них складывается ошибочное мнение, что таким образом они «налаживают взаимоотношения».

Не обманывайте себя, думая, что самые лучшие клиенты – это те, которые похожи на Вас или которые Вам просто понравились. Конечно, клиент как человек тоже важен, но если Вы хотите успешно осуществить продажу, то относитесь к клиенту как к покупателю.

Спросите у себя: «Что для Вас важнее при общении с покупателями: душевный комфорт или же возможность провести продажу?»

3. Не спешите отдаляться от клиента

Одной из причин того, что продажа не состоялась, является то, что продавец не дождался пока покупатель «созреет» для покупки и прекращает работу. В результате, продажу осуществляет другой продавец, который смог дождаться решающей встречи.

На то, чтобы решиться что-то купить, нужно немного больше времени покупателю, чем обычно. И у каждого покупателя есть свой стиль покупок. Если Вы научитесь понимать поведение клиента, то Вы с легкостью сможете держать в руках процесс продаж.

Спросите у себя: «Всегда ли я выявляю индивидуальный покупательский стиль клиента?»

4. Научитесь слушать клиента

Чем больше клиент говорит, тем больше шансов осуществить продажу, и наоборот. Если Вы создадите такие условия, что клиент окажется вовлеченным в покупательский интерес, то Вы сможете приблизиться к числу лучших продавцов. Если покупатель Вам о многом рассказывает, то это значит, что Вы сумели наладить с ним личный контакт.

Спросите у себя: «Предоставляю ли я возможность покупателю выговориться, как минимум, на 70%?»

5. Ваш бизнес для клиента куда менее важен, чем собственный

Потенциальным покупателям очень важно, насколько продавцы могут понять их бизнес. Очень часто личное отношение, которое исключает понимание бизнеса покупателя, сводит на НЕТ продажи.

Спросите у себя: «Сколько времени я уделил на изучение информации о бизнесе потенциального клиента?»

Продолжение в следующей статье…

Для Вас Владимир Яцюк

Поделитесь статьей с друзьями в социальных сетях:

 

Навигация

WordPress

Оставить свой комментарий

Я не робот.

Вконтакте
FaceBook
Рубрики
Обновления блога на Ваш e-mail

Введите Ваш email:

Наверх