От подножия к вершине Успеха Все о бизнесе, личностном росте и успехе

Основы создания бизнеса

Дата: 6 Ноябрь 2012 Рубрика: Школа Успеха Комментарии: Один комментарий

Доброго времени суток.

Когда Вы создаете бизнес, неважно в каком направлении, вы должны себе четко представлять основы маркетинга — 4P: product — продукт, price — цена, place — место, promotion – продвижение.

Это не новая формула в бизнесе и не я ее придумал. Так что не приписывайте мне гениальность 🙂

Она мне понравилась простотой и в то же время эффективностью.

Начнем по порядку.

Product (продукт). Какой продукт или какую услугу вы продаете? То, что вы предлагаете должно пользоваться спросом, т.е. нужно людям. Не нужно нацеливаться на всех людей мира. Необходимо выбрать целевую аудиторию, которым ваш продукт/услуга нужны.

Для того чтобы завоевать клиента ваш продукт должен быть лучше, чем у конкурента. Ведь потребитель должен будет оставить привычный для него продукт взамен на ваш. Соответственно, качество вашего продукта должно быть выше. Продукт – это основа бизнеса, так что уделите этому пункту основное внимание.

Price (цена). Ваш продукт/услуга сколько стоит? Нужно адекватно подходить к установке цены на ваш товар/услугу. Логично, если ваш продукт/услуга лучше, чем у ваших конкурентов, то цену можно поставить выше. Но, если конкурентных преимуществ нет, то логично поставить цену просто ниже, чем у конкурентов. Главное без фанатизма. Ведь бизнес должен приносить деньги, а не наоборот. И так же покупатели, в дальнейшем, могут просто не покупать продукцию по более высокой цене, так как привыкнут, что ваш продукт дешевый.

Place (место). В каком месте вы продаете? Но тут имеется в виду не само место продажи, а как модель дистрибуции. Конечно, если Вы продаете недвижимость или занимаетесь ресторанным бизнесом, то важность места играет одну из ключевых ролей. Но так же бизнес можно делать и в Интернете, где местоположение вашего офиса ничего не значит.

Нужно очень хорошо обдумайте, как продавать свой продукт. Возможно, лучше продавать напрямую или все же через партнеров? Через Интернет или в «реале»? Через дистрибьюторов или через точки продаж? Какие скидки давать партнерам? Что делать для мотивации партнеров, чтобы рост продаж возрастал?

Promotion (продвижение). Пока вы не создадите спрос на ваш продукт, все вышеперечисленные пункты не будут работать. Нужно для начала познакомить людей с продуктом, после продать этот товар и – самая главная цель – разового покупателя превратить в постоянного клиента. Для этого без рекламы и модного западного слова PR не обойтись.

Все это будет делать ваш продукт узнаваемым, о вас будут говорить то, что называется бренд. Если вы сделаете свой бренд сильным, узнаваемым, позитивным, то продукт можно продавать по более высокой цене. Ведь потребляя продукт, люди должны получать те или иные эмоции. Если вы добьетесь этого, то добьетесь успеха.

Чего Вам искренне желаю.

Поделитесь статьей с друзьями в социальных сетях:

 

Навигация

Следующая статья:

WordPress

К записи "Основы создания бизнеса" Один комментарий

  1. Владимир очень популярно объяснил какие факторы влияют на продажи.Здесь важно всё: качество продукта, его эффективность, его цена, соответствует ли цена его результату, место, где продается продукт и его продвижение, насколько люди оценили этот продукт, каков спрос на продукт. И главное все-таки в продаже — это созданный бренд специалиста, его уникальное торговое предложение. Люди покупают не столько продукт, а сколько оценивают человека, который предлагает этот продукт. Можно ли ему доверять. Здесь много тонкостей и главное, чтобы специалист любил это дело и людей, чтобы предложение шло от всего сердца. Люди это чувствуют.

Оставить свой комментарий

Я не робот.

Вконтакте
FaceBook
Рубрики
Обновления блога на Ваш e-mail

Введите Ваш email:

Наверх